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网易云音乐品牌营销策略“王牌”

先知一步 成就伟业

  听歌类软件是每一个人每一部手机必下载的软件,在2017年网易云音乐通过一系列的品牌营销策略实现了故事+场景+互动的营销模式,不管是在同行业中还是在用户的心中都占据了一席之地,为何网易云音乐能够如此成功呢?下文小编就将网易云音乐品牌营销策略奉献如下:

网易云音乐品牌营销策略“王牌”

  网易云音乐“一夜成名”的三个阶段

  第一阶段:吸引巨头们“看不上的用户群体”

  在网易云音乐取得成功后,和一些朋友聊天时,大多人会认为云音乐初期的的运营和市场策略就是签约并帮助宣传一系列的民谣和摇滚音乐人,从而吸引喜爱小众音乐的用户。

  这种看法不能说完全对,网易云音乐初期的用户确实来自于喜爱小众音乐的用户,但也并不仅仅是“民谣”和“摇滚”圈的人。准确的说,是所有“被QQ音乐等巨头所抛弃的用户”。

  而网易云音乐在上线初期的市场行动,便是仅仅抓住了这些用户的需求,让他们感到,他们是被”受到重视的“。

  第二阶段:小步快跑、快速试错的营销突击战

  吸引“长尾用户”进入网易云音乐,只是网易云音乐发展的第一步,毕竟网易云音乐的发展目标,绝不仅仅是只成为一个“小众的音乐APP”,它依然需要想方设法抢占主流用户的手机。

  所以,在第二阶段,市场营销的目的,就是进一步扩大网易云音乐的知名度,让主流用户知道它的存在。而在这个阶段,网易云音乐所有的市场因为都围绕着四个字,就是“小步快跑”。

  所谓的“小步快跑”,就是快速地、不停歇地执行一个个的营销项目,不要花费太多时间在项目前的讨论中,而是要用实际效果去检验项目质量。

  第三阶段:公关,帮助网易云音乐奠定市场地位

  帮助网易云音乐奠定其市场地位的,是公关,而不是广告。

  当”小步快跑“遇到瓶颈的适合,网易云音乐也需要几次有较大影响力的话题来提高它在业内业外的口碑和地位。因此,在之后的几个月里,网易云音乐做了五件比较重要的活动,迅速提升了网易云音乐的市场地位:如地铁Touch活动、网易云音乐&美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销、音乐态度争锋、全国校园歌手大赛、和QQ音乐的公关大战。

  网易云音乐品牌营销策略

  1.以产品的思路做营销,找到自己的“用户”

  网易云音乐的朋友讲了做营销最核心的一点。他认为,传播者应该以做产品的策略来做营销,应该把目标受众当做你这次营销活动的“用户”,然后再去反推,做“用户”想看的,挖掘和引导能让“用户”产生共鸣的,并且,你的内容不是品牌单向的信息传递,而是能够引发“用户”互动的。

  确实,无论是“音乐专机”的歌单,还是之前“乐评专列”的乐评,网易云音乐都是根据飞机、地铁等不同场景,结合乘客人群的需求,来设计营销方案的。“给用户想要的,而不是你想让他们知道的,会更吸引人。”

  2.以用户影响用户,实现精准口碑传播

  朋友还说到一点很有意思。他认为,从营销层面来讲,投入产出比比较高的方式,已经不再是“品牌主-用户”这样的单向营销,而是“品牌主-用户-更多用户”的方式。

  换句话说,“以用户影响用户”是营销比较讨巧的方式。因为用户的故事更具有感染力,更具有传播性,只要经过营销人员稍微助推,能产生的传播效果,甚至比我们花很多费用做出的很多营销事件都强。朋友透露,网易云音乐的用户有40%是由老用户推荐而来,而这些推荐的形式多种多样。

  所以,在毕业季的时候,网易云音乐推出的三个微电影,没有在其他渠道推广,而是选择在网易云音乐APP上推广,通过歌曲个性化匹配,触达到最精准的人群。而通过这些精准人群的二次传播,很容易拉来吻合网易云音乐调性的新用户。

  3.挖掘真实故事,让情感成为传播的助推器

  最容易打动人的是故事,特别是真实的故事。因为一切“真实”的故事,往往都够激发我们的同理心。我们会不自觉地把自己对标进去,去感受故事中的喜怒哀乐。

  此次网易云音乐推出的品牌影片——“音乐的力量”,其实就是一个挖掘真实故事的营销案例。

 

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