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品牌营销内容及策略

先知一步 成就伟业

  品牌营销是一个复杂且耗时的事情,其更终目的是让客户(消费者)对于企业产品及品牌有一个全新、全面的认识。企业要想做好品牌营销,就得做好品牌营销策划。那么品牌营销内容及策略你了解多少呢?

品牌营销内容及策略

  品牌营销包括的内容

  1.品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。

  2.品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。)

  3.品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。

  4.品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

  品牌营销可选择的四个策略

  更种:创建产品品牌

  在各种品牌战略中,创建产品品牌战略属于一个极端。它的做法是给每个单一产品单独进行品牌命名,而公司名字完全或墓本上不出现。宝沽等公司就是以创建产品品牌战略而著称的。

  种:创建产品系列品牌

  在这种方法中,产品在同一品牌名称下出现,具有相同的基本识别特征,但是功效略有差别。

  第三种:创建产品大类品牌

  所谓产品大类品牌战略是指在一个产品大类中,将一批产品或服务划归到一个品牌旗下,并以一种基本识别特征来进行推广。与产品系列品牌不同,大类品牌中的产品虽有基本相同的功能,但是处于不同的性能水平。

  第四种:创建公司品牌

  创建公司品牌,上海尚略品牌策划公司常用的有两种方法,一是用公司名作为主要品牌名称,并进行宣传,有时这也称为一体式品牌或伞式品牌。在这种做法下,公司提供的产品或服务不采用单个品牌,或者公司品牌比产品品牌受到更大的重视,目的是利用公司的识别特征和形象。

  二是启用引人注目的产品品牌名称,但由母公司给予支持,给予质量和信誉的可靠性保障。实际上,产品品牌在各方面都是自我支持,但是又得到了公司品牌支持的保障。这种品牌战略有时又被称之为房子式品牌或支持式品牌。

  品牌营销四大策略

  1.渠道策略

  为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  2.产品策略

  中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

  3.促销策略

  营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外。通过网络广告的效应可以与更多人员到不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

  4.服务策略

  网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

 



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