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手表品牌传播如何“一夜成名”

先知一步 成就伟业

  我们说“女人看包,男人看表”,可见手表对于一个人的意义极大。目前市场上的手表类型、样式、品牌众多,品牌传播作为手表企业将手表品牌传达到消费者心目中的主要手段,那么对于名不见经传的手表产品如何进行品牌传播才能“一夜成名”呢?

  国内手表品牌生态圈现状

  多数国内品牌没有实力自行打造品牌生态圈,而选择走品牌生态圈的企业布局都尚未成形,但这种形势也在不段发生着变化,飞亚达集团、海淀集团走的是类似这样路线,通过自营副牌、入股和收购等方式在品牌圈的道路上做着大胆的探索。可以预见,这是一条漫漫长路。

  虽然我们不能把SWATCH的成功完全归结为“品牌生态圈”的策略,但“品牌生态圈”的模式的确可以降低因单一品牌的品牌老化带来的影响。

手表品牌传播如何“一夜成名”

  手表品牌传播策略

  1.媒介传播投放:我们看到了如罗西尼、飞亚达之类的品牌在电视台大手笔的投放广告。广告片大气而具现代感和国际范儿,给人眼前一亮的感觉,革新了品牌在消费者心目中守旧的印象。

  2.形象代言:今年5月底,我们也看到了飞亚达与其代言人高圆圆、古天乐续签合约的消息。香港和内地的两位偶像级人物给品牌注入了时 尚的基因,让品牌形象焕发出新的活力。同时也给年龄断层问题带来较好的润滑作用,拉近了与新兴消费群体间的距离。我们也获知其它国内品牌也开始考虑寻找代 言人的做法。

  3.产品开发:今年5月,海鸥表发布了其新一代陀飞轮表,其不断的努力摸索提升了产品开发能力,向制表业证明着中国制表业的存在 和价值。随着中国航天工业的发展,飞亚达早已为全龙头三大航天表之一,并在这个领域不断努力。还有其他品牌也在自己力所能及的范围内做着不同的努力和尝 试。

  4.终端建设:飞亚达拥有1500多家。罗西尼预计13年年初1500多家,预计年底达到1800多家。海鸥表已在瑞士开了9家专卖店。从中可以看出国内品牌在终端建设上是开拓进取的,不同的品牌都在挖掘国内市场的同时,用不同的方式做着终端国际化的努力。

  手表品牌传播成功案例分享

  1.产品具备爆款潜质

  用钟表行业的话来说,DW,一个壳,打天下!这种一个表壳打天下的做法,在钟表圈内也有许多争议!有认同的,更有许多不认同的,在早几年前,更听闻DW的中国代理商拿着表款向国内线下经销商推荐的时候,一一被代理商们一一拒绝!理由都是:只有一个壳的品牌,怎么卖呀?!

  这样的产品,缺点很显明,优点更为明显,这样的做法容易让是产品风格集中,极易聚焦,非常容易在消费者心中形成品牌认知度。

  2.利用互联网时代的红利,大面积地借用意见力量进行品牌传播。

  DW的品牌的启动资金只有15000美金,自然没有办法做到手表一上市,就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸,DW却极好地利用互联网的红利,让各个行业的网红成为了DW的品牌推动者。

  前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW表款了。据知情人士介绍,电视剧拍摄之初,DW并没有对此剧进行品牌植入,而是宋慧乔主动选择了DW品牌的佩戴,在电视剧播出之前,DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热,DW成功地低成本再次借势大热中国市场。

  3.合理的定价,让DW拥有了爆起来的土壤。

  DW零售价为一千多块,DW手表目前并没有属于自己的工厂,DW的手表除了采用了日本机芯以外,其它部件都是在中国生产,并在中国深圳组装生产,这样的生产方式,这样的销售定价,保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的销售定价,对于众多年轻时尚人士而言,是很容易接受的合理价格,这个“合理”的认知,让DW拥有了爆起来巨大土壤。

  4.长时间地始终如一的坚持

  DW从成立之初,无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格,都做到了始终如一,这样的坚持,往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键。简约的设计是点,明星与网红的推广是点,时间,则可以让这些点都编织在一起,组成了面,一旦形成了面,也就形成了品牌影响力,这种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者,爆!也就成为了一种必然趋势。

tag: 手表品牌传播

 



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