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整合营销传播是什么

先知一步 成就伟业

  整合营销传播是什么?它被称为是营销传播的一元化策略。既然是策略就会“有进有退”,在面对高速发展的网络以及越来越理性的消费者,企业如何与时代与时俱进呢?这就需要通过整合营销传播来实现。

整合营销传播是什么

  整合营销传播是什么?

  整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。

  整合营销传播的七个层次

  1.认知的整合

  这是实现整合营销传播的个层次,这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。

  2.形象的整合

  紧接着的层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策,信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性。

  3.功能的整合

  把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能,也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析,并与特定的营销目标紧密结合起来。

  4.协调的整合

  第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起,这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。

  5.基于消费者的整合

  营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划,换句话说,营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

  6.基于风险共担者的整合

  这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的群体,其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。

  7.关系管理的整合

  这一层次被认为是整合营销的更高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播,公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等,也就是说,公司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部门的协调,同时对社会资源也要作出战略整合。

  电商时代做好整合营销传播的4c理论

  1.产品搁到一边,赶紧研究消费者的需要与欲求(Consumer wants and needs),不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想要购买的产品。

  2.暂时忘掉定价策略,快去了解消费者要满足其需要与欲求所需付出的成本(Cost)。

  3. 忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便(Convenience)以购得商品。

  4.更后请忘掉促销。90年代的正确新字汇是沟通(Communications)。

 



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