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整合营销推广标准与策略

先知一步 成就伟业

  整合营销推广这些年来得到了大力的发展,但无法质疑的是我国很多企业对于整合营销推广还存在认知上的错误,先知小编想说的是整合营销推广是资源的合理配置和优化组合,一个企业要想通过整合营销推广来实现企业的抱负,就得明白自己的优势和缺点。本文小编就整合营销推广来介绍下。

整合营销推广标准与策略

  整合营销推广实施标准

  1.用户研究

  任何营销活动的开始都是目标用户的定位。目标用户是产品的购买者或对购买决定具有重要影响的人。这要求我们首先针对目标用户。

  2.确定用户特征

  一旦确定了目标受众,运营商就必须确定营销目标。这里提到的营销目标包括购买,当然,更终目标,但不是的方向。

  3.材料设计

  确定营销目标后,您需要开始制作广告的材料设计。整合营销推广物料设计需要关注材料信息和阶段人群匹配,材料设计和用户特征匹配。

  4.频道媒体选择

  首先,我们必须充分了解媒体的特点。不同的媒体渠道是不同的受众。腾讯用户更倾向于年轻群体。新浪偏向于中年用户。百度的流量很复杂,用户群也非常多样化。细分市场应该关注垂直媒体。

  除了媒体本身的心理特征外,我们还必须对不同渠道的不同产品特征进行细分。

  5.准备预算

  预算编制是任何营销的重点。在整合营销推广中,我们一般采用目标任务方法来编制预算。所谓的目标任务方法是指为了实现销售目标而完成所需任务的成本。

  整合营销推广策略

  1.在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

  2.对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

  3.整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些更有价值的消费者保持长期的紧密联系。

  4.以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。

  5.以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

  6.紧跟移动互联网发展的趋势,尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后,新技术对原有PC互联带来了的颠覆和冲击,在这个过程当中应当紧盯市场需求,整合现有的资源,包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。

  整合营销推广在我国实施不理想的缘由有三

  一是盲目匆匆入网

  当电子商务不受欢迎时,大量中小企业选择观望。如今,当它们很受欢迎并且趋于饱和时,许多中小企业盲目地涌入互联网并选择成为一个独立的网站。但是,这缺乏对企业本身的理解。企业网络建设的总体规划也较少。我不知道它是营销网站还是图片推广网站。这样的网站为网站的未来推广带来了许多繁琐的工作,无法为未来的网络推广铺平道路。

  二是限制广撒网

  许多中小企业对电子商务的发展存在一定的误解。他们认为,即使他们建立了网站,他们也会开发电子商务。事实上,这远远不够。需要更多的东西来传播网络和推广网站。企业品牌,企业产品和服务的推广使更多的客户能够在互联网上更多地方搜索企业的相关信息,尤其是企业产品服务等重要信息。

  三是后续跟进不足

  无论是网站的流量,C2C的声誉还是B2B的查询数量,公司都需要不断进行网络推广,以便能够在庞大的互联网信息中获得更好的效果。目前,许多中小企业忽视了这些问题。他们没有跟上网络推广的后续服务。许多网站上没有客户服务。在C2C和B2B平台上,客户服务人员处于脱机状态。如果有客户咨询,那么及时交付服务,从而失去客户,没有更好地利用互联网平台。

 



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