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江小白品牌传播策划的“打法”

先知一步 成就伟业

  品牌是策划出来的,强势品牌是营销出来。对于创立还未满10年的江小白来说,为何能得到消费者如此的青睐,这与产品的品牌传播策划离不开关系。很多消费者对于江小白的文案很是钟情,但除去这些文案之外还有哪些值得让消费者如何喜爱的原因呢?本文先知小编就江小白品牌传播策划的“打法”介绍如下。

  江小白品牌传播策划具备的“五力”

  1. 产品力

  产品创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是基于互联网技术,从用户需求出发的。产品定位出来之后,就知道如何传播了。

  2. 传播力

  品牌要引爆,就要击中用户痛点,内容营销是核心。江小白利用瓶身为年轻人发声,说出了他们的心里话。2015年,江小白在长沙制作了一条情怀视频,江小白版《友情岁月》。调动全湖南的媒体来进行传播,24小时突破了100万+,彻底引爆了区域市场。

  3. 执行力

  市场战争是一场没有硝烟的战争,但依然需要组织和队伍。一个企业能不能做成事,关键还是在人。要达到目标就必须匹配相对应的资源和技术,人才是组织的梯队。队伍有多大,就能打多大的仗。

  4. 渠道力

  管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

  5.文案力

  2012年成立的江小白为何能从我国竞争激烈的酒市场脱颖而出成为很多年轻一代消费者喜爱的酒品牌呢?无疑这与江小白走心的文案息息相关。

江小白品牌传播策划的“打法”

  品牌策划为阴谋,营销策划为阳谋。江小白品牌传播策划阴谋的“打法”

  1.产品策略:

  通过对自身产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到满意效果。 其中江小白品牌传播策划产品策略包括以下内容:

  A.产品定位

  将白酒卖给年轻人,面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域,俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心

  B.产品质量功能方案

  江小白生产专属于高粱的白酒,同时为了在小场景下更加有价值,推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势,将品类定位在轻口味(小曲清香)休闲型小包装高粱酒。

  C.产品品牌

  江小白有自己具体的形象:黑色头发略长,发型比较韩范,带着黑框眼镜,标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾,外套是英伦风的黑色长款风衣,下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。

  D.产品包装

  江小白产品没有豪华的外包装,因为在小场景下,用户只是买你的酒,没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。

  E.产品服务

  线上与线下的品牌传播策划文案与策划让消费者对于江小白产品忠心耿耿。

  2.价格策略。

  放弃豪华包装,采用玻璃磨砂瓶,裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品,分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准,毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。

  3.销售渠道

  江小白的销售既跟经销商打交道,同时也直接跟餐馆打交道,做关系维护。

  4.广告宣传

  例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体,然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作,打造江小白年轻品牌。

 



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