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朵唯手机市场定位的成功之道在哪里?

21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。同时中国手机市场有着世界上更为庞大的消费群体,各品牌之间竞争尤为激烈,国际品牌在中高端手机市场几乎形成垄断,国内一些手机品牌发展道路举步维艰。

在这之外,朵唯手机联手“先知中国”精准定位“女性手机品牌”,巧妙的避开与各方诸侯之间的正面对抗,通过细分市场,精确定位女性市场,从而找到突破口进行切入,迅速打通销售渠道,成为细分市场的者。

先知中国全案策划团队通过系统而深入的市场调研,发现随着社会的持续发展,女性的独特性被世人所充分认知到,并且伴随着女性社会角色的日益丰盈,这种独特性,也越来越被承认和尊重,也越来越成为手机行业细化女性手机市场的契机。朵唯接受的定位就是一种“牺牲定位”,以退为进,以专业女性手机为核心,打造中国女性手机品牌,紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播,希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机,专业女性手机就是朵唯的认知。

先知中国全案策划团队为其新品牌命名为朵唯,赋予朵唯品牌精神勇敢,让未知更美,鼓励每一个女生在成长道路上鼓起勇气,拓展自己的视野,在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,聚焦现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱,定位于“女性手机品牌”。运营配称上强调了手机的女性化特征,更在功能上贴合了女性的需求,独有的“一键求救”在危困时刻仅按一键,即可自动发送求助讯息至亲友,同时鸣笛报警,给女性更多安全感,“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀,更请来了国际舒淇担当品牌代言人,如此重本的投入,足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。关键战略清晰而高效,获得快速发展,三年销售额增长10倍,利润增长20倍。

通过有效的规避措施,另辟蹊径,取得非常好的销售成果,一举占领国内女性手机市场。从朵唯2009年进入市场全年即有10亿销售额可以看出,在细分市场精准定位方面,朵唯是相当成功的。通过聚焦“女性手机”业务,赋予品牌更深刻的内涵,既满足消费者的功能需求,同时也能满足她们的心理需求!

市场定位是设计公司产品和形象的行为,以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时,应慎之又慎,要通过反复比较和调查研究,找出更合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位,企业必须通过一致的表现与沟通来维持此定位,并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

先知战略定位公司于2005年成立,致力于战略定位实战,协助中国企业以定位龙头战略,以品牌名称及形象落地为手段,让品牌成为品类的代表。国内同类型咨询公司中更为专业的公司。

先知以推动品牌成功为己任,志在成为战略定位实战咨询领域品牌。



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