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品牌定位的三种策略

  品牌定位属于各个企业在商业竞争中的决策,往往一个品牌定位的准确与否决定了企业日后发展的目标以及方向。所以,企业在制定品牌定位时就需要一定的策略作为依据。本文小编就品牌定位的三种策略给大家分享如下,希望对大家有所帮助!

品牌定位的三种策略

  品牌定位的三种策略及内容盘点

  策略一:产品定位策略

  产品功能是整体产品的核心部分。事实上,产品之所以能为消费者接受,主要是因为它具有一定的功能,能够给消费者带来利益,满足消费者需求。

  产品的外观是消费者更易辨识的产品特征,也是消费者是否认可、接受某品牌产品的重要依据,产品形状本身就可形成一种市场优势。由此,如果选择产品的外观这个消费者更易辨识的产品特征作为品牌定位基点,则会使品牌更具鲜活性。

  策略二:市场定位策略

  从使用者角度定位来说,这种定位点的开发,是把产品和一位用户或一类用户联系起来,直接表达出品牌产品的目标消费者,并排除了其他消费群体。事实上,这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的,暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。

  从消费者生活方式定位

  市场研究表明,仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了;而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要,已成为市场细分的重要变量。因此,从生活方式角度寻找品牌的定位点,日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位,针对喜欢户外活动人群的定位,针对关爱家庭的定位等。

  策略三:竞争者定位策略

  定位论对营销的影响超过了作为一种传播技巧的范畴,渐渐演变为营销战略的一个基本步骤,即市场细分、目标市场选择以及定位,简称STP,成为营销教科书公认的核心内容。以菲利普·科特勒(Philip Kotler)的《营销管理》教科书为例,定位的概念是“公司为自己的产品或形象在目标顾客心目中占据一定的特殊位置而采取的行动”。因此,“营销人员必须从零开始,开发所有的4P(即产品、定价、渠道和促销),使产品特色确实符合所选择的目标市场”。

  与心理定位不同的是,这种定位先于产品问世,其实与迈克尔·波特提出的差异化竞争战略异曲同工。从实践的角度,我们可以从产品、服务、人员、渠道和形象等各个方面开发差异点,建立竞争优势。



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