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产品定位策划分析

  产品定位策划针对的是消费者,其目的是策划一个能够迎合消费者喜好的产品,但需要注意的是在进行产品定位策划时需了解到竞争对手产品的优点,这样自身产品才能取长补短,真正解决消费者的需求。说了这么说,本文我们就针对产品定位策划来详细介绍下。

  一.产品定位策划考虑因素

  产品特色:将产品自身的内在特色作为市场定位的依据,比如产品的组成成分、质量、价格、功效等。

  产品用途及使用场合:将产品自身的用途和适用的场合范围作为市场定位的依据。

  消费者类型:将产品所针对的目标客户的消费群体的不同作为市场定位的依据。

  市场竞争状况:根据企业的产品与竞争者产品进行针对性的分析差异化进行针对性的定位。

产品定位策划分析

  二.产品定位策划三大策略

  定位贵在坚持——否则,就会朝三暮四般地把企业的产品弄成四不像,或把企业的品牌画成大花脸,或把企业带到多元化的陷阱;做人也同样贵在坚持,所谓咬定青山不放松,坚持自己的风格,坚持自己的选择,这样更能赢得别人的认同,成功的机会才会更大。

  定位要有序提升——产品不断升级,品牌由度到美誉度,企业由小到大,由弱到强,都需要不断地有序提升定位;做人也需要不断提升自己,在大方向不变的基础上,适当地提高对自己的要求,正如马斯洛的需求层次论,人们在实现了生理需求、安全需求之后,必然会走向社交需求、尊重需求和自我实现需求阶段。

  学会放弃与牺牲——这是因为,细分意味着放弃,定位意味着牺牲。大炮打蚊子不如气枪打小鸟;就产品而言,十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由;有数据表明,在广告里说得越多的,往往留给人的记忆越少 。

  三.产品定位策划想要达到的目的

  产品定位策略在赖滋(AiRies)和屈特(JackTrout)的提倡下,目前是营销界运用极为广泛的策略。在程序上,是先确定目标市场再着手产品定位。必须为产品在消费者的心中创造出一个与竞争品牌不同的独有的印象,而这个形象是由消费者的认知而形成的。找到了好的定位,所有的营销组合如品牌、产品特性、广告、包装、渠道、促销活动、广告及新闻稿等,都跟着这个定位规划,营销传播工具都将持续地传递着这个定位讯息。 [

  消费者和市场对产品认知的程度是不同的。消费者购买产品是因为要满足需求,他们不会花长时间持续研究市场上所有的产品。因此产品定位的方向不局限于产品的特性而是任何能让产品突出、更能被消费者认知的那“一点”。

  产品定位策划的更终目的不在于如何使消费者接受市场的产品,而是市场如何更大限度地满足消费者的各种需求。产品定位是满足消费者需求的一种手段,也是营销组合的重要因素。同时,产品定位还是市场与消费者联系的更重要的途径。



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