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什么是细分市场定位

  什么是细分市场定位?细分市场定位是指运营者通过市场调查后,根据消费者需求、购买等方面的差异,对某一产品进行的整体细分策划。

什么是细分市场定位

  什么是细分市场定位

  市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

  按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

  它是二战结束后,美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展,更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

  细分市场定位的七个步骤

  1.正确选择市场范围

  企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围,如进入什么行业,生产什么产品,提供什么服务。

  2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

  根据细分标准,比较全面地列出潜在顾客的基本需求,作为以后深入研究的基本资料和依据。

  3.分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场

  企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料,然后初步划分出一些差异更大的细分市场,至少从中选出三个分市场。

  4.筛选

  根据有效市场细分的条件,对所有细分市场进行分析研究,剔除不合要求、无用的细分市场。

  5.为细分市场定名

  为便于操作,可结合各细分市场上顾客的特点,用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。

  6.复核

  进一步对细分后选择的子市场进行调查研究,充分认识各细分市场的特点,本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求,还需要对哪些特点进一步分析研究等。

  7.决定细分市场规模,选定目标市场

  企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的市场作为目标市场。经过这一步,就已达到市场细分的目的。

 



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