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市场定位的步骤与策略

  市场定位也被称为是“营销定位”,其目的就是针对消费大众的特征来制定出与众不同的、个性鲜明的形象来赢得消费者的喜爱。那么对于企业来说,市场定位的步骤与策略需掌握哪些呢?

  市场定位步骤盘点

  1.识别潜在竞争优势

  这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:

  一是竞争对手产品定位如何?

  二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

  三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

  要回答这三个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

  通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

  2.核心竞争优势定位

  竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出更适合此企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

  3.战略制定

  这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。

  首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱此企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

  其次,企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

  然后,企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。

市场定位的步骤与策略

  市场定位四大策略

  产品差别化战略——从质量和款式等方面实现差别

  服务差别化战略——提供与竞争者不同的优质服务

  人员差别化战略——可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势

  形象差别化战略——塑造不同产品形象以获取差别优势,如麦当劳的M。

 



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