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市场定位战略有哪些,企业如何选择

  市场定位战略针对的是企业产品在市场上找到属于自己的位置。商业竞争时代,面对品牌、产品同质化、竞争激烈的现状,找到自己的位置、找到自己的目标人群是产品得以销售的基础。因此,今天这篇文章我们就来介绍下市场定位战略有哪些?

  市场定位战略有哪些

  市场定位战略(一)

  1.避强定位

  避强定位战略:是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。

  2.迎头定位

  迎头定位战略:是指企业依据自身的实力,为占有较好的市场方位,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

  3.创新定位

  寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位,添补市场上的空缺,生产市场上没有的、具有某种特色的产品。

  4.从头定位

  公司在选定了市场定位方针后,如定位不精确或尽管开端定位妥当,但市场状况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司挨近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到市场者方面时,就应考虑从头定位。从头定位是以退为进的战略,目的是为了施行更有用的定位。

市场定位战略有哪些

  市场定位战略(二)

  1.产品差异化战略

  指从产品质量,产品款式等方面来完成不同,寻求产品特征是产品差异化战略常常使用的手法。产品质量是指产品的有用性、耐用性、和牢靠程度!其中,产品款式是产品差异化的一个有用工具。

  2.服务差异化战略

  服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。着重服务战略并没有降低技能质量战略的重要作用!

  3.人员差异化战略

  经过聘用和培训比竞争者更为优异的人员以获取不同优势。一个受过杰出训练的员工应有的基本素质:才能、礼貌、诚笃、牢靠、反应敏锐、善于沟通!

  4.形象差异化战略

  指在产品的中心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取不同优势。一是企业有必要经过一种与众不同的途径传递这一特色,然后使其与竞争者区别!二是企业有必要发生某种感染力,然后触动顾客的心里感觉!三是企业有必要使用能够使用的每一种传达手法和品牌触摸!

  五.促销方法差异化战略

  指试图采纳不同的广告宣传方法,以求占据不同的细分市场!

 



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