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休闲服装品牌市场定位与分析

  现如今,我国人民的消费水平,购买能力逐渐提高,与此同时我国的纺织服装产业发展态势强劲,休闲服装行业竞争愈演愈烈。做大做强品牌,是我国休闲服装专业市场应对挑战的必然选择。清晰的市场定位可以让休闲服装品牌在目标市场中取得更大战略优势。今天,先知时代小编整理了休闲服装品牌市场定位与分析,供大家参考。

  休闲服装品牌市场定位的原则

  一、个性化原则    

  消费者在购买产品时,在理性上会考虑产品的实用功能,同时也会评估不同产品所表现出来的独特个性。如果产品个性正好与他们的需求和喜好相吻合,他们就会关注或毫不犹豫地选择购买这一产品。   

  个性化市场定位更显着的特点就是要创意新颖或标新立异或让人浮想联翩,即使这种个性与产品本身并无关联,是人为地赋予上去的,但只要得到消费者认同,它就是成功营销的利器,会获得不可思议的成功。    

   二、简单化原则    

  越简单明了越能留下深刻印象,越单一越容易被识别与接收。每种产品都各有特色,关键在于预先筹划好你更想让消费者牢记的特色是什么。一句话,突破这道屏障的方法就是定位要简单明了,集中力量与一个重点并将其清除地印入在消费者的脑海中。如:M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手”就是一句响亮、简单明了且突出产品特征的口号。   

  三、不断调整原则    

  不断调整原则就是要求品牌在不断发展中随竞争环境的变化而不断调整竞争策略。摒弃那种一成不变以静制动的定位思路,要对周围市场环境保持高度关注,及时调整市场定位策略,不断挖掘和满足消费者新的需求或空白市场,或对原有的定位进行重新定位,以打造市场竞争优势。   

  休闲服装品牌市场定位的依据

  品牌能够从多种角度来进行市场定位,以构成自己的竞争优势。主要有以下几个方面:

  1.依据产品的特点定位。构成产品特征的许多因素,比如产品的质量、价格、成分、材料等,都能够作为定位的依据。例如,七喜汽水的定位是“非可乐”,着重它与可乐类饮料不同,不含咖啡因。

  2.依据产品的用途定位。例如,飘柔洗发露定位为去头皮屑。

  3.依据提供给顾客的利益定位。例如,美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,以迎合那些喜爱饮用啤酒但又担心发胖者的需求。

  4.依据消费者定位。将产品指向某一类特定的消费者,依据这些消费者的观点刻画恰当的形象。例如,谢馥春的男人霜就归于这类定位。

  5.依据竞争情况定位。即以竞争产品定位为参照,人无我有,人有我优。例如,海尔电器在服务竞争中着重的是“真诚服务到永远”。

  以上从不同方面介绍了市场定位的依据,但事实上,品牌进行市场定位时往往是多个依据一起运用。

  休闲服装品牌市场定位的步骤

  1、识别潜在竞争优势

  这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:

  一是竞争对手产品定位是什么?

  二是目标市场上顾客欲望满意程度怎么以及确实还需要什么?

  三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求品牌应该及可以做什么?

  要回答这三个问题,品牌市场营销人员必须经过一切调研手段,成体系地设计、搜索、剖析并陈述有关上述问题的材料和研究结果。

  经过回答上述三个问题,品牌就可以从中把握和确认自己的潜在竞争优势在哪里。

  2、核心竞争优势定位

  竞争优势表明品牌可以胜过竞争对手的才能。这种才能既可所以现有的,也可所以潜在的。选择竞争优势实际上就是一个品牌与竞争者各方面实力相比较的进程。比较的指标应是一个完好的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的办法是剖析、比较品牌与竞争者在经营管理、技术开发、收购、出产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出更适合本品牌的优势项目,以开始确认品牌在目标市场上所在的方位。

  3、战略制定

  这一步骤的主要任务是品牌要经过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻形象。

  首先应使目标顾客了解、知道、了解、认同、喜爱和偏爱本品牌的市场定位,在顾客心目中树立与该定位相一致的形象。

  其次,品牌经过各种努力强化目标顾客形象,坚持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度。

  更后,品牌应留意目标顾客对其市场定位了解出现的偏差或由于品牌市场定位宣传上的失误而形成的目标顾客含糊、紊乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。

 



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