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洗护用品市场定位分析

  洗护用品是人们常用的生活用品,超市货架上有琳琅满目的洗护用品品牌,那么洗护用品在如此竞争激烈的市场如何做到突出重围呢?今天先知时代小编就来为大家整理分享一下洗护用品市场定位分析。

  洗护用品市场现状分析:

  品牌细分差异化营销,集中发力中高端洗护品牌。近年来为应对洗护产品消费升级趋势,公司集中发力中高端洗护品牌‘美多丝’,营销成效显著,14-17H1年美多丝品牌营收增长率分别为316%,77%,66%和43.73%,13-17H1年美多丝品牌营收占比从2%提升至16.9%。与此同时,美多丝品牌毛利率也在持续提升,13-16年毛利率从55%提升至74%,现已成为拉芳家化旗下盈利能力更强的品牌。公司聘请唐嫣、刘诗诗等流量明星为品牌代言,继续加大对美多丝品牌营销力度,高端产品线有望维持较快增长。

  洗护用品市场定位的作用:

  1、强化产品针对性

  如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此,企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。

  通过合理、严密的市场细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销策略。

  2、增强企业产品在市场上的竞争力

  任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

  3、开拓新市场

  越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短,产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。

  企业通过市场细分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场,开发新产品,开拓新市场。

  4、确定事业领域

  由于人的欲望是无止境的,需求是多样的,因此,任何企业包括规模更大的企业也不可能满足购买者的全部需要,而只能满足其一部分。也就是说,企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位,即确定企业的事业领域。

  市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

  市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  洗护用品市场定位的策略:

  一、避强定位

  避强定位策略:是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

  优点:避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险小。

  缺点:避强往往意味着企业必须放弃某个更佳的市场位置,很可能使企业处于更差的市场位置。

  二、迎头定位

  迎头定位策略:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  优点:竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。

  缺点:具有较大的风险性。

  创新定位

  寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

  三、重新定位

  公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

 



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