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中高端手表行业如何做到精准的市场定位

  中高端手表行业市场一直在迅速发展着,经历着从“无”到“有”,从“有”到“细”,从“细”到“精”的过程。随着人们购买力的提高,手表也进入日常生活。那么手表行业市场如何做到精准的市场定位呢?

  中高端手表无论怎样算都不能算作生活的必需品,所以当人们只有满足了基本需要的时候才有可能买中高端手表。国内的经济发展的基础薄弱,从满足基本需求开始,随着国家整体经济的发展,富裕的人群才不断地增大。而富裕人群的增大就意味着有能力购买中高端手表的人群基数和集中度增大(请注意消费人群的集中度很重要)而只有不断增大的消费人群集中度大到一定程度,才有可能支撑起细分化品牌或个性化化品牌的生存。

  由于中高端手表行业本身的发展的就晚,而且进程也比其他行业的慢,所以这个行业人才的成长也比较慢,因为没有相应的人才,就是投资者即使看到了某一品牌的前景也没人能做出来,或者说即使做出来了,也是四不像。但是任何事物的发展都是动态的,中高端手表行业慢慢也沉淀了一些人才,尤其是国内在百业难做唯奢侈品行业却年年高升的现状,吸引了很多其他行业的人才进入。所以人才的集聚和成熟也为品牌的塑造、成长与发展提供极大的空间。

  中高端手表市场定位的原则

  一、个性化原则    

  消费者在购买产品时,在理性上会考虑产品的实用功能,同时也会评估不同产品所表现出来的独特个性。如果产品个性正好与他们的需求和喜好相吻合,他们就会关注或毫不犹豫地选择购买这一产品。   

  个性化市场定位更显着的特点就是要创意新颖或标新立异或让人浮想联翩,即使这种个性与产品本身并无关联,是人为地赋予上去的,但只要得到消费者认同,它就是成功营销的利器,会获得不可思议的成功。    

   二、简单化原则    

  越简单明了越能留下深刻印象,越单一越容易被识别与接收。每种产品都各有特色,关键在于预先筹划好你更想让消费者牢记的特色是什么。一句话,突破这道屏障的方法就是定位要简单明了,集中力量与一个重点并将其清除地印入在消费者的脑海中。如:M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手”就是一句响亮、简单明了且突出产品特征的口号。   

  三、不断调整原则    

  不断调整原则就是要求品牌在不断发展中随竞争环境的变化而不断调整竞争策略。摒弃那种一成不变以静制动的定位思路,要对周围市场环境保持高度关注,及时调整市场定位策略,不断挖掘和满足消费者新的需求或空白市场,或对原有的定位进行重新定位,以打造市场竞争优势。 

  中高端手表市场定位的策略:

  一、避强定位

  避强定位策略:是指公司力图避免与实力更强的或较强的其他公司直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

  优点:避强定位策略能使公司较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险小。

  缺点:避强往往意味着公司必须放弃某个更佳的市场位置,很可能使公司处于更差的市场位置。

  二、迎头定位

  迎头定位策略:是指公司根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  优点:竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,公司及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。

  缺点:具有较大的风险性。

  创新定位

  寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

  三、重新定位

  公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

 



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