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酒店广告营销策划怎么做

先知一步 成就伟业

  广告营销策划是现在企业进行营销的一个重要方式,它的主要目的就是能够提升产品的销售以及形象的塑造。对于像是酒店类的服务型公司来说,能够让用户提前了解到酒店的信息,这对于提升酒店的入住率意义深大。那么,重点是酒店广告营销策划如何让用户有“物超所值”的感觉呢?

  酒店广告营销未来的发展趋势

  1. 搜索影响力的继续扩大,酒店对于元搜索的战略性关注,有助于他们控制分销成本、降低对谷歌搜索的依赖;

  2. 谷歌酒店搜索引擎影响力逐渐扩大;

  3. OTA将继续占主导,酒店将通过移动营销、社交媒体以及个性化营销逐步夺回控制权;

  4. 移动和社交媒体将对酒店营销的影响越来越大,但是社交媒体的发展现在还处于起步阶段;

  5. 在移动营销领域,很多酒店将进行重新定位;

  6. 传统的酒店营销模式不断受到新的营销模式的冲击,酒店将转向动态价格营销;

  7. 大数据和精准营销将帮助酒店提升收益,网上酒店客人争夺战将日益白热化;

  8. 技术供应商、元搜索将继续寻求发展机遇,帮助酒店摆脱第三方中间商。

酒店广告营销策划怎么做

  酒店广告营销策划三大原则

  1.适用原则

  “适用”指符合客观条件的要求,适合应用。许多酒店都会把客房、餐饮、休闲娱乐打包成一个礼包进行销售。但需要注意的是,产品策划要从客户适用原则出发,不能一厢情愿;也不能在成本和数字上简单加减,导致打包的产品中看不中用;更不能把难卖的产品,像打包边角料一样打包给客户。

  2.适中原则

  客人和酒店是一对矛盾,客人希望价格越便宜越好,酒店则要考虑显性成本、隐性成本和更终利润等等。找到酒店和酒店目标客户都能接受的价格,考验着酒店营销人的智慧。

  如果你是行业或片区老大,是标杆、是风向标,你可以做价格贵的;如果你的产品是的,且竞争优势明显,也可以做贵的。但现实中,我们的竞争对手众多,我们也不敢说自己就是好的代表,因此在价格上要考虑适中。“适中”也符合大多中国人的性格和消费习惯。

  3.适当原则

  “适当”就是合适和妥当。促销是一次性让利,还是给点小甜头、争取下次再光顾?是在现有价格上促销,还是提价后促销?这些问题都应考虑。

  促销手段、促销产品太多、太频繁,扎在同行里一起促销,都容易让客户记不住,有些甚至可能形成负面印象:是不是卖不出去了,是不是生意下滑了?因此,酒店广告促销营销策划要考虑是否合适、是否妥当。

  酒店广告营销策划的意义

  1.吸引消费者关注

  利用富有新意的方式将酒店销售信息、产品信息传播到目标销售者中,引起他们的关注

  2.对产品产生兴趣(好奇心)

  消费者在受到信息后,能不能引起他的兴趣,其关键在于他对该酒店产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想,如果理想,消费者即会深入去了解具体,其行动通常为:电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等

  3.对产品进行了解

  酒店广告营销策划中必须要包含产品介绍,越简短、越直白的传播,越容易增加消费者的记忆度

  4.促进消费者成交

  对于广告活动,其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染,良好的销售气氛是促进成交的有效手段(在任何能体现到产品的环节中,视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛)

 



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