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渠道营销包括哪些方面

先知一步 成就伟业

  渠道营销包括哪些方面?营销渠道是产品从生产者到消费者之间所需要经过的渠道。营销渠道的确定将影响着企业其它的营销策略。所以,本文我们着重来了解一下。

渠道营销包括哪些方面

  渠道营销包括哪些方面

  1.当地市场容量----当地消费水平

  2.当地市场客户群体分布,主流市场分布

  3.当地品牌的销售情况,销售方势

  4.当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况

  5.市场品牌价格分位情况,其他品牌的优势及劣势

  6.市场对自身品牌的利润述求点

  7.当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势

  8.各种渠道管理、渠道操作的优缺点

  渠道营销的关键点分析

  1.渠道布局

  『是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩,不算牛逼。如果有资源,猪都会做生意,拿钱砸呗。

  2.渠道管理

  布局再好,也要管的好。否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。

  3.渠道培养

  布局、管理,都是常规武器。渠道培养,才是核武器。——不好研发,但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道,是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你更艰难的是,你才明白一手培养起来的嫡系部队,才是更有战斗力的队伍。

  4.管好自己的队伍

  如果负责业务规模够大,下面有员工,那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

  5.做好市场活动。

  渠道营销的策略

  1.直接渠道或间接渠道的营销策略

  2.长渠道或短渠道的营销策略

  3.宽渠道或窄渠道的营销策略

  4.单一销售渠道和多销售渠道策略

  5.传统销售渠道和垂直销售渠道策略

 



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