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家居品牌节日营销如何“双赢”

先知一步 成就伟业

  节日营销是一种非常规的营销方式,所以也就出现了“无节日、不营销”的说法,不论是任何行业都通过节日营销来提升了销量以及塑造了品牌。但面对当下千篇一律的节日营销案例,那么家居品牌节日营销如何做才能“双赢”呢?

  家居品牌节日营销的技巧

  1.抓住特色

  每个节日的营销特色不同,如“五一”、“十一”主要是休闲、游玩、娱乐;“中秋”、“春节”、“元宵节”等可以突出团圆、家庭等;“父亲节”、“母亲节”、“情人节”等则可以温馨、感动等;除此之外,现在的“双11”、“双12”也可以把握住。

  2.明确目标

  节日营销必须有针对性,分清主次,通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。

  3.价格策略

  在迎合节日文化氛围的同时,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,可以适当开展一些优惠策略,如两件X折、买一送一等都是常见的方式,还有现场秀、买赠、折扣、积分、等常见的促销方式,虽然老套,却也更实用。

  4.活用新方法

  除了软文、图片、线下活动等普通的营销方式之外,也应该适当尝试新的方法,如现在很火的直播、短视频、H5营销等,也早已成为网络营销主流方式之一。运用到节日营销的促销活动中,会吸引更多用户点击观看。

  6.差异化

  不要和强势对手打价格战,要注重产品的差异化,从其他方面出发,另辟蹊径,如从质量、包装、宣传等各方面着手,现在的人对价格的看中已经不是那么高了,更多的在乎的是情怀、有趣。

家居品牌节日营销如何“双赢”

  家居品牌节日如何营销

  1.营销方式要升级

  现在家居行业里单纯地打折、活动,虽然给消费者实惠,但是营销方式也要随着时代升级。例如,家居品牌周年的活动,可以联手经典家居品牌,以邀请经 典歌手的形式举行,除此之外还有公益、感恩等多种文化项目。家居卖场卖的不仅是产品,还是一种家庭生活方式、一种理念,希望能通过这种“接地气”的形式与 消费者互动,也是为了提升品牌价值,让消费者感受到城外诚的“经典”和回馈的诚意,从感情上认同和肯定。

  2.期待创造固定“节日”

  家居行业的营销方式在不断创新,一部分是受到其他行业的启发,更大部分原因是企业根据行业规律、自身需要做出的改变。从行业来看,家居企业所制造的营 销节日还是以企业个别行为为主,还没有形成类似“双11”这种整个行业都认可的节日。

  3.网络营销增强互动

  网络营销已经成为众多家居卖场尝试的领域,网络平台除了能够给予消费者实惠,也是让商家与其互动的手段之一,通过前期的了解、参与,了解产品与品牌,降低购买成本。

  随着消费习惯的改变,网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道,搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广,能够让营销信息更快抵达到 消费者;在网上推出优惠政策,例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式,兼具推广活动和发放优惠多重效果,也容易使活动本身成为话题。

  此外,通过网络渠道,家居卖场更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端,消费者能够通过产品展示、商品网上、免费试用等多种方式接触到产品,在前期了解产品,形成与商家和商场的互动,达到引流线下交易的目的。

  4.多种营销方式调整供求关系

  目前,改善型家居消费占据了消费主流,相对于对价格的看重,消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值,家居行业的营销也从粗放 式的价格营销过渡到多种价值的体现。家居商品的消费周期较长,属于“焊接式消费”,消费者在购买时,要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的 匹配度多种因素,这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式也有助于调整供求关系,改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象,保证供求关 系的健康和契合。

 



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