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家居商场营销策划案

先知一步 成就伟业

  营销策划的目的就是为了抓住消费者的心思,但是对于家居市场来说,面对主力消费军年龄层次的降低以及购买方式的多渠道化,家居商场营销策划如何做才能抢占更多消费者的心思呢?本文我们就家居商场营销策划案来了解下。

  家居商场营销策划案怎么做

  1.要做市场调研和分析

  任何活动都是有成本的,大投入肯定会面对产出的压力。一个营销策划的成败,一方面是方案,一方面是执行!

  2.布局正确的广告宣传组合

  现在的社会因为信息碎片越来越多,传统单一的广告宣传已经很难达到效果,加上主流消费群体往八零后、九零后转移,所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成,而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。

  传统媒体可以效果为导向,造势为导向,关系为导向来平衡。

  每个地方的消费群体,存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同,所以广告宣传也应因地制宜:先结合对本地市场消费人群的深入分析,找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式;其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式,为活动广告和商户支持做准备。更后要适时地对本商场的自然客流进行分析,判断客群主要是通过什么广告形式来的商场,进一步优化广告组合。

  3.分析客观的商户客情

  家居商场营销策划人员需要对商场的商户结构、经营理念及综合实力有着清楚的认知,并建立一个完整的商户档案。

  4.选择适合的品牌推广组合

  商场的品牌推广需要以提升品牌度,美誉度,提升商场服务等为中心,去商业性质的纯品牌推广,不定期地为品牌加分,这一部分往往被很多商场忽略,但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。

  5.造节

  现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”,比如“家装节”“红木文化节”“陶卫节”,等等。

家居商场营销策划案

  家居商场营销策划策略

  1.一站式服务,家居卖场越来越“有料”

  去家居商场就是买家居建材的,这样的观念需要改变。如今,大型的家居商场在招商上不再“执着”家居建材品牌,相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来,甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言,家居商场比百货商场“更有料”,逛起来更有收获。

  2.营销方式多样化,逛店更有看点

  打折、、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式,但是形式也开始多样化,很多消费者甚至是为了活动而来到商场。与音乐和明星的结缘,是家居卖场营销的一大卖点。

  3.渠道控制能力增强,大店更值得信赖

  很多年前,很多消费者认为装修“猫腻儿”多,很多消费者更喜欢去建材市场“淘货”,既得实惠也了解市场,而如今,大品牌店面渠道控制能力加强,提供精品产品和优惠价格的实力越来越强。越来越多的人开始去选择大卖场内的品牌门店购物,消费者对于大卖场的信任度更高。此外,独立旗舰店也成为消费者另一,品牌的影响力在消费者心目中占据了越来越大的分量。

 



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