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企业的市场营销策划书

先知一步 成就伟业

  营销策划作为企业开展市场营销策划的“指南”,一个有效的企业市场营销策划书能够让企业获得大额的利润,但企业的市场营销策划书该如何制定呢?

  企业的市场营销策划书如何制定

  (一)了解现状

  1.市场形势:包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

  2.产品情况:包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

  3.竞争情况:包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

  4.分销渠道:本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

  5.宏观环境的变化。

  (二)运用SWOT分析法进行情况分析

  1.通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

  2.通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

  3.通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

  (三)明确目标:企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

  (四)制定发展战略,发展战略主要包括以下三个方面:

  1.目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

  2.市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

  3.营销预算。

  (五)制定市场营销策划书:包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,更好用表格形式列出来,使人一目了然。

  (六)预测效果,以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

  (七)制定监管措施和应急预案。

  (八)制定企业的市场营销策划书。内容主要包括:

  1.前言。

  2.纲要(目录)。

  3.正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

  4.附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

企业的市场营销策划书

  企业的市场营销策划书制定需满足的条件

  1.逻辑清晰

  解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的,构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先,设定情况,交代策划背景,分析市场现状,明确策划的中心目的;其次,对具体策划内容进行详细阐述;更后,明确提出解决问题的方案与对策。

  2.针对性强

  突出重点,抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题,深入分析,提出可行性应对策略,针对性要强。

  3.实操性强

  营销策划方案主要用于营销活动指导,其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理,实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值,不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。

  4.富有创意

  营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高,富有创意可以给人全新的感受,新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。

 



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