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产品市场营销策划

  产品市场营销策划

产品市场营销策划

  产品市场营销策划考虑因素

  1.准确定位受众人群:做产品营销首先就是要确定卖给谁,任何成功的品牌都有自己的定位。

  2.解析用户痛点:确定受众人群之后,我们就得开始对包装以及宣传提供一个新的方向,同时观察产品有哪些缺陷让客户抓狂的 ,想办法解决它并且以此作为卖点宣传。

  3.产品尽可能地接地气:确定受众,解析并解决用户痛点之后,我们就要开始花点心思去设计并且包装让客户觉得接地气的产品,而且产品以及包装要有良好视觉呈现,从而更大地刺激顾客购买欲望,同时只有迫切的需求吸引客户,才能让客户更好地接受你的产品,也能让产品与品牌更好地进入市场。

  4.策划创意:在做产品市场营销策划之时,不仅仅是要贴近用户,满足客户需求,更是需要企业通过一些创意去让自己的产品与同行的产品进行区分,进而占据更多的市场份额。

  产品市场营销策划六大策略

  1.模仿跟进

  就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果,或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景,那么我们就研发什么产品推出市场。

  2.空白区域

  这个方法跟模仿跟进有点类似,就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域,推出与竞争对手相同或相似的产品,以抢占市场空白区域,另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

  3.新建品类

  先知小编认为它是产品营销的更高境界,产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类,那么他对于企业的贡献将几乎是更大的。

  4.替代转换

  我们在做产品策划的时候,我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。替代转换的方法,可以是从相似行业中寻找替代转换,也可以是从相异行业中寻找替代转换。

  5.增值挖掘

  增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想,主攻某个特殊的顾客群。

  6.空白需求

  目前市场上的成功率很少,原因在于发现一个的空白需求,一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究,并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感。

 



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