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服装产品营销策划如何找都“活路”

  营销是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。服装行业作为一直的热门行业,其竞争度自然是不言而喻的,那么对于服装行业来说,服装产品如何做好营销策划才能找到“活路”呢!

  服装产品营销策划方案包括的内容

  1)营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  2)营销战略(具体行销方案)

  ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

  ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到更佳效果。

  产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

  产品质量功能方案:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

  产品品牌:要形成一定度,、美誉度,树立消费者心目中的品牌,必须有强烈的创牌意识;

  产品包装:包装作为产品给消费者的更印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

  产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

  ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

  拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

  ⑤广告宣传。

  A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品度。

  ⑥具体行动方案。

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  3)策划方案各项费用预算。

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  4)方案调整。

  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

  5)结束语。

服装产品营销策划

  服装产品营销策划如何找都“活路”

  更种:资源切入法

  资源切入有两种价值,一种是其本身作为客户带来的直接效益,另一种是其影响力带来的圈层营销价值。

  服装品牌推广也是如此,给予消费者带来品质上良好体验,都会形成好口碑,经过客户宣传,带动起来的营销,会迅速占领市场,也能打响产品度。

  种:渠道切入法

  营销和产品是一外一内,再好的产品也是自以为是,没有营销就没有外部认知;渠道和供应是一下一上,再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。

  占领主渠道,服装品牌产业靠加盟店与直营店的方式,去做宣传,这也是更节省成本的产品切入法。

  第三种:单品切入法

  刀锋越薄越利,就会有一击毙命的感觉,服装产品的单品也是如此,更流行更时尚的单品,通过新奇,潮流,勾住消费者的心,就能产生话题,一击命中。

  怎么选一款更适合市场需求的单品呢.更直接的方法就是优先选择容量大的,容量越大就越能容纳多形态的产品品牌(市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大)。譬如特斯拉更早的产品是2座跑车,量产的产品是5座轿车,跑车的市场要明显少于轿车,所以用单品快速切入市场,尽量选大容量市场。

 



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