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营销策划如何打开饮料产品市场

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  新产品要打开市场,刚开始都会碰到很多问题,一定要坚持。特别是在饮料快消费市场,每天出现的品牌和下架的品牌不计其数。企业如何在饮料市场打好正常硬战营销策划起到决定性的作用。下文我们就饮料产品营销策划来介绍下。

营销策划如何打开饮料产品市场

  营销产品营销策划的思路

  1.找到自己饮料产品的USP,即你饮料的卖点。要和市场上的一般饮品区别开来对饮品市场进行市场调查。

  2.确定自己的目标市场,如气泡饮料、碳酸饮料还是运动型饮料。

  3.对目标顾客进行消费者行为分析。

  4.然后制定营销战略和营销策略

  5.实施营销方案

  饮料产品营销策划的三大核心

  ①口感,食品产品成功的第一要素。而可乐与咖啡为什么开始时说是很难喝的,还有如此多人喝?这是强势文化的影响下逐渐适合了我们的口感习惯。

  ②感性的品牌主张,远大于物理上的产品卖点。

  饮料属于感性消费品,保健品属于理性消费品,饮料所需是精神上的主张。避免钻进传统套路,将产品当做人,找出更像哪类人群,挖掘这类人群内心的真实需求,或一值渴望被关注却未被关注的东西。用一个符号将其无线放大,成为这类人群的心灵救赎,这个品牌就火了。

  ③开创自我驾驭品类,比套用行业通用品牌更要有效果。避免大象吞并办法,质量区隔概念,让你在打造这个品牌成功后,还能与同质化竞争、财力竞争中获胜,取得最高的市场份额。

  营销策划如何打开饮料产品市场?

  1.产品本身品质及价值上定位的合理性及消费群体的广泛性

  定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心中树立一个与众不同的地位,使消费者形成一种认知上的差异化,从而对饮料产品产生偏好和忠诚,实现盈利的目的。例如,罐装王老吉原来的广告语是“健康家庭、永远相伴”,其定位显得模糊而笼统,后经策划,将广告语改成“怕上火,喝王老吉”,消费者从简单而琅琅上口的广告语中即可看出产品的差异化--针对的是怕上火人群,可谓定位精准而漂亮。于是,罐装王老吉也因此在市场上打了一场漂亮的扩充战。

  2.品牌形象塑造上能否有效迎合新消费人群的消费习惯及消费特征

  品牌形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上,如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。因此,品牌形象在塑造上能够有效迎合产品目标消费人群的消费习惯及消费特征等,决定了消费者对该品牌的第一印象。

营销策划如何打开饮料产品市场

  3.注重新媒体社会化营销

  新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布,达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说,利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论,从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。总体来说,新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,它的本质是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。如现在大行其道的微博、微信、网站、博客等都是新媒体营销的重要手段。

  4.“因地制宜”--产品功能契合当下时代大环境

  脉动借助03年非典在全国蔓延的事件适时展开营销--以补充维生素、提高自身免疫力的诉求在人们更加珍视生命渴望健康的非典时期更易被接受,从而让脉动自进入市场之初便毫无悬念地获了个漂亮的满堂彩。如今,随着环境问题尤为凸显,空气污染的触目惊心,绿色天然的健康消费将会是消费者新的追求。而功能饮料的功能诉求,也将随着时代从补充上升到健康滋润,将会更加迎合消费者契合时代消费需求,从而形成更加庞大的市场。

 

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