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市场营销策划包括的内容及策略

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  现如今,科学技术的发展以及消费者消费方式的改变,企业与企业之间的竞争就变得尤为激烈。在面对现代市场行业错综复杂的情况下,企业要想在行业内成为佼佼者,采取正确的营销策略就成为了关系。下文我们就市场营销策划包括的内容及策略来介绍下。

  市场营销策划的概念

  市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。

市场营销策划包括的内容及策略

  市场营销策划包括的内容

  1.购买者行为受到三种主要因素的影响:文化因素(文化、亚文化和社会阶段)、社会因(相关群体、家庭、角色和地位)、个人因素(年龄、生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性和自我观念)。所有这些因素都为如何更有效地赢得顾客和为顾客服务提供了线索。

  2.四个主要的心理因素影响着消费者行为:动机、认知、学习和记忆。

  3.为了了解消费者在实际上是怎样作出决策的,营销者必须识别谁做出和影响作出购买的因素;人们可以使购买行为的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者,对各种不同的人妖开展各种不同的有目标的营销活动。营销者还必须检查够没辙的介入程度和品牌有效性的数目,以确定消费者属于哪一种购买类型,即,复杂的购买行为,减少失调的购买行为,习惯性的购买行为和寻求多样化的购买行为。

  4.典型的购买过程由下述步骤组成:问题认识、信息收集、可供选择方案的评价,购买决策和购后行为。营销者的工作就是要了解消费者在每一阶段的行为。影响购买决策的还有:其他人的态度,未预期到的情况因素,可认知风险对购买决策的影响,以及消费者购后的满意水平程度和公司方面的售后行为。

  企业进行市场营销策划的策略

  1.市场补缺者战略

  如果不愿意在大市场上做追随者,也可以成为在一小块市场上的领先者或补缺者。小公司经常避免与大公司竞争,它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击,而且由于补缺者往往是弱小者,公司必须连续不断地创造新的补缺市场。

  2.市场追随者战略

  市场追随者可以应用产品模仿的战略,产品模仿与产品创新的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者,但他获得的利润比较高,因为他不承担创新和教育市场的费用。

  3.市场领先者战略

  大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额,该领先者是众多竞争者的目标,某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

  处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势,就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法;其次该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;最后即使是在市场规模不变的情况下,该公司可以努力进一步扩大它的市场份额,从而更好的巩固自身的市场地位。

  4.市场挑战者战略

  在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司,这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额;另一方面是它们可以参与竞争但不扰乱市场局面。从而更好的增加自身的竞争能力,巩固和发展公司的总体实力。

 

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