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ktv酒水营销策划

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  酒企业这十年间的快速发展,市场竞争越来越激烈,营销也急速从粗放型走向精细化,而同质化竞争也越来越严重。当产品、渠道、促销和传播手段严重趋同,概念几乎穷尽的时候,一个好的营销策划方案也许可以力挽狂澜。下文小编就ktv的酒水营销策划来介绍下。

ktv的酒水营销策划

  ktv酒水营销策划的六大要素

  1.产品:快消品是产品高度同质化的产品,这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争,另一方面也说明,快消品一旦具有了独特的产品卖点,就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。对于酒水快消品来说,如果只是一味地模仿和跟随,我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新,有时候,哪怕只是一点改变,就可以帮助产品获得巨大的市场空间。

  2.渠道力:在快消品领域,我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了,谁能够让消费者更便捷地购买到产品,谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里,谁能掌握更多渠道,谁对渠道的把控力够强,谁就能拥有市场话语权。在酒水行业,无论多么具有竞争力的产品和价格,如果不能掌握更多渠道,就不能让产品转化为销售额。

  3.形象力:消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注,而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者,尤其是城市消费者,在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。

  4.传播力:对于快消品,对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位,当然前提是定位准确。否则,我们的传播就变成了烧钱。因此,对于ktv的酒水营销来说,制定一个合理的营销策划方案尤其重要。

  5.促销力:对于快消品来说,促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,促销作为变相降价的营销手段,是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

  6.视觉力:快消品是终端销售型产品,带有很强的随机性,因此是否能够吸引消费者的眼球,是否能够体现品牌同消费者审美的契合,成为随机消费成败的重要因素。

  ktv酒水营销策划必胜的六大法宝

  1.品牌效应。当新品类出现的时候,社会关注度是很高的,谈论价值也比较大,而这时候竞品又比较少,所以品牌传播成本低,很多时候是自传播,也就是口碑传播。

  2.规模经济。对KTV来说,先进入的酒水品牌可以用高价弥补初期的规模不经济,但规模经济导致产量越大成本越低,使行业价格不断下降,后来者面对的是已经下降的行业价格而不是行业初期的高价。也就是说后来者的重置成本比先进入者的历史成本要高很多。

  3.网络效应。它其实是一种特殊的规模经济,用户规模越大使用价值越大。这种类型的先发优势很容易导致赢家通吃。但在网络效应建立之前,用户价值不大,这既是后来者的障碍也是先行者的障碍,所以需要比较大的前期投入。

  4.学习曲线。这也是一种特殊的规模经济。通常说的规模经济看的是单位时间的产量规模,但学习曲线看的是企业历史上的累计产量规模。如果累计产量越多单位生产成本就越低,就说明存在学习曲线,即在持续生产过程中积累起了降低生产成本的知识,也就是俗话说的熟能生巧。

  5.迁移成本。迁移成本就是顾客的上头成本。

  6.要素垄断。先发者会有一些独特的机会获得一些不容易复制或有时间窗口的生产要素,比如牌照、专利、门店等。

  ktv的酒水营销策划的办法

  1.广告营销:虽然耗资比较多但是所给我们酒吧带来的客人也是比较多,因此也是很多酒吧最常用的手段之一。

  2.菜单营销:菜单营销看似又与我们的宣传营销有些相似。我们通过菜单的宣传来把我们酒吧中特色菜品及酒水向大家介绍,让我们对我们酒吧有更深刻的了解。在菜单营销的时候需要注意的是我们菜单设计一定要新颖,能够引起客人的注意这是最好的。

  3.员工营销:在员工营销中所包含的内容非常之多,包括我们员工形象营销等几个方面。员工营销也是我们酒吧营销的重点中的重点。

  4.环境营销:在环境营销的时候我们要注意环境的布置,一个优雅舒适的环境是我们酒吧环境营销的重点。

 

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