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绿色食品营销策划

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  绿色食品即无污染、安全、优质营养类食品的总称,也是近几年我国发展中的一大亮点及热点。这与现代工业的发展及环境的污染息息相关,那么对于绿色食品企业来说如何做好营销策划才能让企业发展欣欣向荣呢?

绿色食品营销策划

  绿色食品营销策划如何进行?

  1.企业需了解自己能力和目标

  绿色食品营销策划指出很多中小企业没有明确的战略发展目标,一些小企业甚至连自己的年度营销计划都没有。一个企业连自己的能力和方向都不清楚,何谈营销策划。

  2.企业要找到自身不同,差异化营销,亮点营销。

  企业在发展中肯定会出现一些问题,不管是管理者还是员工都有可能出现一些问题,当员工的积极性不够的时候,企业需要找到原因,并找到解决的方法,比如说制定绩效考核,这可以在一定条件下激发员工的积极性。总之当企业出现问题了要及时的找出并及时的改正,只有改正了才可以快速的成长和发展。

  3.企业要理顺营销流程,制定出可操作的营销策划方案

  对于刚刚起步的中小绿色食品企业来说,企业的市场和销售部门还不够完善,营销策划公司针对他们的食品做的策划方案就很难执行到位。因此,绿色食品公司就需要营销策划公司不仅能做出可以操作的营销策划方案,而且要求营销策划公司帮助绿色食品公司一起执行这些方案,只有这样廊坊食品营销策划才能够为食品公司带来真正的营销策划效益。

  绿色食品营销策划策略

  (一)宏观上,优化绿色食品营销环境

  1.加快绿色食品立法工作,为绿色食品市场发展创造良好的法律环境。适应经济全球化趋势,参照国际惯例适时调整现行法规,以强制性手段促进企业进行绿色营销,并逐渐将其纳入法制化轨道。

  2.强化宣传教育,引导绿色食品消费群体。消费者从对绿色食品的认识到认可、接受需要一个过程,这就需要开展多层次的面向消费者的绿色食品宣传活动,促使人们转变消费观念,加快对绿色食品的认可,扩大绿色食品消费者群体,将绿色食品的潜在市场需求转变为现实需求。

  3.严格市场管理,维扩绿色食品市场主体利益。目前,绿色食品市场上产品很不规范,冠名“绿色”的产品很多,但真正通过了绿色食品认证或有机认证的产品却不多。为此政府要组织协调技术监督、工商等有关部门,建立完善的市场监督管理体系,加大绿色食品商标标志的保护力度。

  4.加强绿色食品技术体系的创新。为达到规范环境条件、生产技术、产品、包装、贮藏、运输等方面的标准,绿色食品开发必须重视绿色技术创新,加强适应绿色食品开发并容易被农民广泛接受的高新技术的研发 与推广,特别是现代生物技术研制的绿色食品生产资料的应用,如生物农药、生物肥料等的应用。

  (二)微观上,加强绿色食品企业营销

  1.针对不同的消费群体,选择不同营销策略。根据绿色食品种类和消费群体特点,采取不同的营销策略,在产品组合、包装、定价、促销上有所区别。

  2.加强品牌整合力度,组建绿色食品企业集团。产品品牌形象设计不但要突出文化特色(包括地方文化利企业文化)、企业的经营理念,而且更要突出生态内涵,以独特的创意、新颖的造型,鲜明的企业)形象识别系统(CI),顺应国际名牌产品发展趋势。

  3.选择适当营销渠道,拓展绿色食品销售市场。根据绿色食品自身特点利市场规模,确定分销渠道的长短利中间商的数量。同时,还要注意渠道组合搭配,一般短而窄的渠道(如专卖店利门市部)更有利于直接面向消费者,引导绿色食品的消费需求。

  绿色食品企业营销策划如何成功借势?

  1.反应迅速,切勿拖延

  热门事件的曝光平台基本在微博微信两者之间,如周杰伦结婚,从信息爆出到婚礼结束,均在微博话题榜单首页。在热门事件或是话题人物出来后,要捷足先登发出带有品牌形象的关联文案,让粉丝第一时间知晓后转发并互动,既娱乐敏感性又产生流量。

  2.把握品牌与事件的合理性及融合度,切勿盲目跟风。

  有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的,不能生拉硬扯的强制将品牌与事件或人物相结合。

  3.绿色视屏营销借势与产品的共鸣要准确

  聪明的品牌则会喧宾夺主的与任何有正能量的事件或人物产生互动。

  4.奖品激励或游戏互动,延续话题性

  在此基础上奖品或是游戏互动则会让传播效果翻倍。比如周杰伦大婚时的美特斯邦威、伊利优酸乳等。

  5.多样化内容、扩大传播渠道,切勿单平台操作

  近些年我们会发现,虽然微博的活跃度在下降,但热点事件还是会最先从微博引爆,所以微博成为借势营销的首选战地,但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道,就会被其短期时效性打败。

  6.文案与事件匹配,正面良性,切勿夸大自身品牌。

  借势要有分寸,借良性之势,不夸大,可平步青云、深入人心;借势牵强、生搬硬套,借恶俗之势,则惹一身骚,让消费则远离、厌恶。

 

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