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市场营销策划方案

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  市场营销策划于企业而言就是“做正确的事”及“正确的做事”,是企业为了改变现状,实现营销目标的“营销战略”手段。对于很多发展中的企业来说,一个有效的市场营销策划方案能够让企业超额完成任务,并成功的建立起品牌。那对于企业来说该如何制定市场营销策划方案呢?

市场营销策划方案

  市场营销策划方案包括的内容

  1. 营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  2. 营销战略(具体行销方案)

  ①营销宗旨

  ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

  ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

  ⑤广告宣传。

  ⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  3. 策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  4. 案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

  5. 结束语。

  市场营销策划方案应遵守的原则

  1.营销策划要以全面信息为依据

  企业在进行营销策划的时候,一定要掌握准确的,全面的信息,这样可以减低风险性和盲目性。

  2.营销策划一定要以科学的技术为手段

  在进行营销策划的时候,一定要采取科学的原理和方法,尽可能的利用高科技手段来辅助营销的决策和策划,这样可以有效的提高营销的效率和准确性。

  3.营销策划必须拥有强大的团队

  有专业的专家和机构的帮助,大家集思广益,对各种营销策划方案进行评估和选择,就可以保证营销策划的达到最好的效果。

 

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