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2018水果网络营销策划方案

先知一步 成就伟业

  互联网的快速发展方便了你我他的生活,衣食住行就算不出门也可以轻松解决。我国水果市场的“南水北调”让水果电商迅猛发展起来,这不得不说得益于互联网的强大。营销策划作为果农市场的“将军”,对于企业来说如何制定一个完美的水果网络营销策划方案尤其重要,本文我们就来聊一聊。

2018水果网络营销策划方案

  水果网络营销策划方案应包括的内容

  1.方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?

  2.谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?

  3.推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

  4.为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?

  5.时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?

  6.各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

  7.这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。

  国内对于水果网络营销现状

  1.很多行业和企业的水果网站大都以信息发布和网络通信为主,企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用。

  2.水果网做零售较少,传统水果零售商直接应用网络营销的极少,而水果生产和贸易企业大都是以批发为主,零售为辅,比如上海开心果实业有限公司的旬果网,零售只是作为辅助项目或者为网站增色的项目存在。

  3.有些水果网爱果一族形成社区,以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气,是较有符合互联网营销趋势的创新网站,但该网站并不是销售水果的网站。例如:“水果邦”。

  4.部分水果网定位是网上水果超市,其网站设计和内容是典型的网上商店形式,但从社区人气看,这些网站经营状况不够好。

  水果网络营销策如何树立品牌形象

  1.品质差异化:当前的产品同质化现象严重,无论是品质、还是包装设计上,都十分雷同。因此,需要改良品种。如以新西兰的黄金奇异果为例。它本就是从中国引种后,对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良,推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%,远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

  2.包装上进行差异化设计:用外在形象彰显和提升内在价值是大多数产品惯用的方法之一。当然这样的包装也要建立在产品确实符合标准的情况下。

  3.发展初级产品深加工。例如,将辣椒制作成辣椒酱,甚至在辣椒中提取辣椒色素、辣椒籽油等就能在价值飙升的同时建立自己的品牌。

  4.营销多元化。好的产品也需要吆喝,随着互联网+的到来,更应该运用好。将产品快速的传播给消费者,且提高产品品牌知名度。

  水果网络营销策划策略

  目前,制约水果行业发展网络营销的难点主要是:水果是鲜活农产品,保鲜比较困难;外观和内在质量、口感、风味差别大,标准体系缺失;果品生产的组织化程度低,仍然是以千家万户分散的方式为主,农村电脑拥有率低;企业对发展网络营销认识不够,在资金、技术、人员方面存在实际困难,畏难情绪普遍。

  从水果行业发展网络营销的实际情况出发,主要对策是:加快制定果品相关标准,推动绿色果品认证、HACCP(危害分析与关键控制点)认证,促进标准化生产和实施品牌战略,主要品种逐步实现从果品到包装的标准化,着力改善实行网络营销的环境。

  重点加强水果企业开展网络营销工作,仍以网上营销洽谈,网下成交支付为主要形式,行业组织要推广相关经验和加强交流,务实、稳步发展果品企业网络营销。这包括企业建立网站、进行网络推广。有条件的都可以尝试以网络营销促进果品配送、“定单果业”的实现。

  水果行业发展网络营销可以与网络IT业混业发展,弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合,务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力,把有价值的信息带给网络公司,增加其点击率和版面收益。同时,果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取,实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系,借助其比较发达成熟的网络发展网络营销。

  水果行业发展网络营销,农村和广大果农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用,通过培训满足他们自身的学习、应用的需要,并通过他们把网络营销活动扩大和辐射到广大果农。今后,水果产业的厂商只要树立信心,把握机遇,善于学习,勇于应用,不断探索,一定能够通过实施网络营销,使果品产业得到更大的发展。

 

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