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2018名宿营销策划指南

先知一步 成就伟业

  民宿是区别与酒店、旅馆,在近几年发展迅猛的旅行居住方式。据行业内知名人士透露,名宿企业到最后的竞争已演变成为“文化”“哲学”“生活态度”等方面的竞争。营销策划作为将民宿推广出去的有效手段,那么名宿营销策划该如何着手呢?

  什么是民宿?

  客房型态是相对来说比较单一的,民宿的核心在于民宿主人想要向消费者传达的生活理念和生活状态,除了主题客房以外,民宿能给予人更多的是:“多元化生活概念”。

  民宿主人本身的生活理念会在经营的过程当中和经营所在地的民俗、文化、以及自然环境相结合,不单以客房为主要的经济来源和收入支撑。

  民宿的入住群体一般多为易换生活场景为度假的主要模式。

  国内目前有部分地区有针对民宿经营的暂行管理办法,但未普及广大,台湾民宿立法规定,普通民宿不超过5间客房,特别地区不超过15间客房的规定。

2018名宿营销策划指南

  民宿营销如何打造属于自己的文化特色?

  1. 情感消费

  “走心”越来越成为消费者在满足物质需求之后需求的新走向。文化创意意在细节打动人心,民宿是旧乡愁与新乡土相结合的产物,被称之为有温度和有灵魂的生活,正迎合了当今“走心”的消费需求。

  2.文化消费

  投资的目的是来源于市场的盈利,而抓住市场的需求才能有盈利的可能。民宿从文化方面来“走心”,这也成为市场投资的热点。

  文化在民宿投资与开发中起到了举足轻重的作用,有人说,从“农家乐”到民宿,距离并不远,文化就是中间的距离。例如选址中国传统村落或符合传统村落评定条件的村庄。其一砖一瓦、一草一木的历史性,惟一性就是最大价值,都是宝贵文化资源。

  3.跨界发展成为重要创新与突破

  通过创意开发,民宿的跨界发展也成为了民宿经营发展的一个重要创新与突破。在民宿与文化结合的探索中,民宿经营者从装饰设计、经营理念、体验互动、商品开发等方面都做了大量的探索与实践。

  4.民宿装饰设计方面

  保留历史和地域的符号是民宿酒店设计的灵感来源,化腐朽为神奇,让没有生命、濒临覆灭的历史建筑,焕发新的生命。如以“让生活回归本来的面目”为题.用最普遍的生活用品做装饰,创意十足又能触动灵魂,建立了人与自然交流的机会。所以民宿的装饰设计区别于普通酒店的标准化装修,它是一种“走心”的文化创意。

  5.商品开发方面

  民宿行业里有一句流行的玩笑话“民宿里,老板娘不能卖,其他的都将可以卖”。

  6.传承和延续文化破同质化竞争

  民宿以个性小众为特征,属于非标准住宿业。但民宿数量多了,就会出现模仿,造成同质资源的浪费。另一方面也造成竞争价格下降,从而容易导致服务质量下降。文化创意依托本土文化、创意创新文化,从而实现文化的传承与延续,是破解行业同质化竞争的有效手段之一。

  2018民宿营销策划指南大全

  1.民宿品牌营销植入

  如果最快速有效地打开民宿品牌的知名度呢?娱乐营销是当前营销推广手段里富有成效的方法。具有几个特点:投入大、回报高、时间快、影响力广泛、品牌形象深入、受年轻人追捧、多次传播。通过热门节目和影视剧的植入,加上互联网的宣传炒作,效果会非常理想。

  2.民宿品牌电商运营

  如今网购成了人们最常见的消费方式之一,每年的电商购物节层出不穷,掀起一阵阵全民热潮,所以电商平台店铺的搭建和运营十分重要。

  3.民宿品牌社交平台推广

  微博微信的出现使传播进入了碎片化时代,一个微博红人的号召力并不比明星差,一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象,所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流,发布相关创意活动、图片、视频等信息,提高用户品牌忠诚度、粘度。

  4.民宿品牌榜单营销

  有趣有用有态度的排行榜,你有没有见过?大家可能经常看到一些同行在网上滥发品牌排行榜,实际上,还有一些排行榜既不触犯营销法、又有趣、传播快、受欢迎,那就是特色排行榜营销,也称为榜单营销。从产品性能、价格、功能、消费者喜好重新给产品做排名,容易受到消费者追捧。

  5.民宿品牌新闻传播

  品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度,树立良好的品牌形象,使受众产生对品牌的好感与信任,进而增加购买品牌产品的可能性,扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。先知营销品牌公司认为新闻媒体是最具权威的平台,民宿品牌通过各大网站发布品牌相关信息,打造品牌公信力,树立良好的形象。

  6.民宿品牌视频推广

  视频发布是时下热门的营销方式之一,集视听于一体,能够对产品特性及形象做出较好的展示。

 

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