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看医药品牌营销如何“取胜”

先知一步 成就伟业

  对于医药企业来说必须明白的是,现在的市场是品牌的竞争。因此,医药品牌的形成、建设过程,也可以理解为企业向社会公众、消费者提出价值承诺,并履行价值承诺的过程。那么医药品牌营销如何从小到大,从弱到强做好医药品牌营销呢?

  我国医药品牌营销两大问题

  一是,品牌策略与执行

  在医药行业中有一个非常显著的特点,就是所谓的“小,大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角,它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大,所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢?医药产品的广告投放量相当大,在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说,在今天激烈竞争的中,我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么?当然是营销我们的产品。而营销的更终目的就是为了建立一个度高、美誉度高的强势品牌。

  品牌从何做起?制药工业一直有一个说法:产品,市场,执行。产品对处方药的营销至关重要,市场是对OTC产品的极大挑战,执行无论是对处方药还是对OTC都是营销的一种极高境界。产品是我们一直努力追求的方向。

  二是,医药企业营销中的“推”与“拉”

  制药工业的营销宝典是什么?实际上,无论是4C还是4P,营销都可以简单地归结为两个方面:“推”和“拉”。举个例子,假如一个人感冒了,到医院看病,医生给他开治痔疮的药,他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的,治好痔疮就可以治愈感冒”,那么医生给他开治痔疮的药,他就会相信。

看医药品牌营销如何“取胜”

  医药品牌营销需坚持的三件事

  更件事,提出一个品牌承诺

  中美史克的承诺是“让人们能够做到更多,感觉更舒适,生活更长久,从而改进人类的生活质量”,所以他们推出了系列的高品质药品,有新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、史克肠虫清、兰美抒等;中药行业翘楚同仁堂,坚持“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”的古训,形成了“配方独特、选料上乘,工艺精湛、疗效显著”的制药特色,并得以世代弘扬,为中药行业发展树立了标杆。

  件事,品牌承诺要量力而行

  有些企业喜欢随便承诺,本来自己的产品品质不是更好,但品牌口号是以品质为主;本来服务不到位,却说自己是精品服务,结果导致消费者有上当的感觉。对于品牌承诺而言,重要的不是承诺了多少,而是做了多少、兑现了多少。

  第三件事,无条件地履行承诺

  承诺容易兑现难,有些企业承诺了一大堆,但一旦真的出现了质量问题,消费者提出不满的时候,企业却找出种种理由拒绝消费者的监督。产品和服务的质量是品牌经营的基础,做不好这些,品牌承诺就悬在了空中,根本经不起风吹雨打。做品牌要有“细水长流”的心态,不要浮躁,急于求成,要耐心、细心,要多关注消费者关注的东西,通过各种渠道与消费者沟通,切实满足他们的需求,这样才能让品牌从度走向美誉度和忠诚度。

  医药品牌营销未来的发展趋势

  1.新产品营销困难加大,成本提高

  2.企业产品利润下降,大客户管理更加困难

  3.目标市场失去重点,效益体系摇摆不定

  4.医疗体制改革第三终端继续崛起

  5.大品牌营销力逐步体现,优势企业在营销上有垄断趋势

  6.目标市场前移

  市场消费结构随着整体的医药市场推动,消费在不断贴近企业与经营单位,因此贴近消费成为医药市场占有的关键,目标市场前移,造就软环境服务大众,破解营销困局,还服务与大众、还利益与大众、还医药和谐与大众。

  7.零散整合

  8.交易手段翻新

 

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