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企业年度营销规划如何掌控大局

先知一步 成就伟业

  年度营销顾名思义就是一个企业一整年要达到的目标,其中包括企业的发展目标、营销费用、整体营销策略以及市场、产品、品牌相关的策略。说了这么多,那企业年度营销规划如何掌控大局呢?

  企业制定年度营销计划的思路及流程

  更步:知未来,明过去

  年度营销计划,绝不是只对明年的空想空谈,还要具备对过去的总结和分析。首先要分析去年的营销计划对今年营销目标是什么、完成情况如何、完成结果分析、未完成结果分析。以结果为导向倒逼今年整年的工作方向、工作过程有何偏差。评估企业在市场中的品牌形象、与竞品之间的差距和优劣势对比以及在行业中的整体影响力。

  步:脚踏实地,志存高远

  结合行业大环境以及企业的自身情况,并考虑到行业及企业自身发展的提前量。制定切实可行的营销目标,围绕具体目标制定具体的执行计划,首先进行目标分解,分解的方法分为部门分解、项目分解和时间节点分解,三种方法可交叉、可叠加、可独立。目标分解根据今年工作结果的自我分析与行业分析进行针对的执行优化就可以了。

  第三步:步步为营,统筹兼顾

  正确认识企业。企业本身在市场环境下是个动态发展的过程。在制定营销计划之初,对企业的自身属性要从战略方向、形象展示、品牌定位、用户人群、销售通路、舆情监管等七个模块去综合分析并做出明年的工作优化方案;

  企业如何制定年度营销计划

  第四步:预算

  预算的申请分为两部分,常规预算和应急预算:

  常规预算包括:

  形象展示费用、品牌宣传费用、工资费用公关、招待费、其他费用(培训、旅游、奖品、奖金等费用)

  应急预算包括:

  危机公关费用、即时创意费用

  企业制定年度营销计划的作用

  1.龙头系统思考,认识优点与缺点,发现机会与挑战。

  2.帮助管理者明确营销目标,保证战略的有效实施。

  3.成为研、产、供、销各部门沟通桥梁

  4.帮助合理地配置和使用营销资源

  5.推进目标管理,全面提高经营效能

  企业年度营销计划制定需避开的误区

  1.企业高层管理重视不够

  这是更为普遍的现象,营销计划不是营销部门单独所能完成的,一个完善的营销计划必须是在企业经营更高层的下才能完成。把营销计划仅仅看成是营销部门,甚至是营销计划部门的事情,把营销计划只看成一种任务的分配,都是营销计划管理难以提升的重要原因。

  2.缺乏系统思维

  这主要是反应在营销计划工作的不完善,缺乏连贯性和相应的支持。这即来源于企业职业经理人系统管理知识的缺乏,也来源于企业没有形成系统营销计划管理的机制。缺乏营销计划统畴的营销工作是注定不会取得持续的营销竞争优势的。

  3.战略与战术的混淆

  这是营销计划工作中容易出现的问题,对企业战略的理解不够,往往把局部的工作放大到战略层面,造成整体工作的不协调。比如终端致胜战略、细节战略等,把局部问题放大为全局问题,战略与战术出现混淆,更终会造成营销管理的混乱。

  4.过分依赖数字,细节太多,目标太远

  这种现象也是容易出现的,计划本身是个前瞻性的工作,过于要求数据的精确与细节的会造成一叶障目现象,使营销管理者陷于不必要的细节管理中,而失去对市场洞察力和对队伍的能力。

 



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