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如何做好产品网络营销策划

先知一步 成就伟业

  网络营销就是以互联网为基础,为实现企业营销目标更有效的市场营销手段。很多企业将网络营销与网上销售混肴不清,但需要注意的是网络营销是新时代的一种新营销模式。产品作为企业前景的基石,如何做好产品网络营销策划呢?

  产品网络营销需具备的特点

  (1)产品性质:与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品;适于通过网络传送的无形产品与远程服务。

  (2)产品质量:由于在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品,顾客尤为重视产品质量,更愿意购买标准化产品。

  (3)产品式样:通过互联网络对全龙头国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平;性、本地化、个性化。

  (4)产品品牌:明确、醒目的网上品牌会吸引浏览者注意、购买。

  (5)产品包装:无形产品——无包装;实体产品——适合专业配送的包装。

  (6)目标市场:以网络用户为主体的市场;覆盖广大地理范围的市场。

  (7)产品价格:网络渠道优势带来的低价位。

如何做好产品网络营销策划

  产品网络营销策划包含的内容

  1.策划目的

  2.分析当前产品的营销环境状况

  (1)当前市场状况及市场前景分析:

  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

  ③消费费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  (2)对产品市场影响因素进行分析

  3.市场机会与问题分析

  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  4.营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  5.营销战略

  产品网络营销策划方案营销战略包括营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道、广告宣传、具体行动方案。

  6.策划方案各项费用预算

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  7.方案调整

  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

  产品网络营销策划要点

  1.精准的市场定位

  企业在利用网络推广来销售产品与服务时,务必要精确的定位到适应的市场和目标人群。就像一艘帆船在大海航行,有了明确的方向指引则可开足马力想着目标前进。同理企业在利用网络推广来销售产品也是这样,只有提前对市场进行考察和定位,调查市场上同类产品的竞争力,分析自身竞争的优劣势,找到产品和服务适应的市场和人群,才能为更好的出售产品打开销售通道。

  2.独特的文案描述

  网络推广是在网络上进行企业的宣传,免不了对企业及产品进行一番详细的描述,而用户在网络上就是通过一段段文字或图片的描述来进行对产品的深入了解,新颖的文案描述则为产品的推广销售带来浓墨重彩的一笔,文字拥有的吸引力会吸引用户的兴趣,所以企业在进行网络推广时对产品的文案描述一定要有自己的特点,突出自身产品的与众不同和更胜一筹,以便来吸引用户驻足。

  3.把握好推广平台

  网络推广平台至关重要,它可以决定企业网上信息能否被搜索引擎页面抓取从而获得咨询量的增加,因此在进行网络推广的时候一定要选择好推广平台。很多企业会选择与百度合作做竞价推广,但除此之外,企业还可以选择提升官网在搜狗、谷歌等搜索引擎的。还可以通过添加外链和友情链接的方式来拓展网站的广度,继而拓宽被销售产品和服务的名誉度。

 



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