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新产品市场营销策划

先知一步 成就伟业

  市场竞争激烈、同质化产品严重等,这些都需要企业通过新产品来为公司在行业内站稳脚跟打下基础。新产品进入市场有两种方式,但小编想说的是对于企业来说做好新产品市场营销策划才是头等大事,本文我们就一同来了解下。

新产品市场营销策划

  如何做好新产品市场营销策划

  (一)做好市场调研

  新产品在上市之前,一定要做好市场调研,如果是常规性产品:

  首先从调研中找到自己的对手,要是没有竞争对手,就不会有市场的硝烟出来,这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。

  其次是从调研中找出属于新产品的目标群体,而不是消费者对产品的消费市场有多大,因为这不是新产品的主要市场矛盾,没有目标怎么开枪呀,所以目标消费群是调研中的重中之重。更后需要顾问对调研结果进行有效地分析,这是更为关键的,要是单独靠一些数据,凭企业自己的营销部门或老总的主管想法,那么可能会酿成新产品上市的决策错误,而到更后形成夹生饭的市场局面。

  (二)把好新产品市场营销策划这一关

  产品有了前面两个前提,才能做产品的市场营销策划了,但必须注意一点,企业在对新产品策划时,更好不用自己下属的策划部门,因为这些部门对于企业的内部太了解,容易做出极右的策划出来。

  营销策划包括五大部分:广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划,做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路:

  只有做完了以上的策划内容,那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品,要是其中一项以上的内容没有彻底解决,那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

  (三)执行要流程不要制度

  前面所有的工作做好了,但要是方案没有一个好的执行,那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销,喜欢讲个性,把企业的营销策划方案当儿戏,私下里会自己搞一套,结果方案的执行力只有五分之一,所以我们要用三个方法来解决:

  1.企业要抽出主要有的来做好方案理解督导工作,自己不懂,那么无法做好方案的整体督导工作,督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误,而不是把的个人思想融入到方案中去,那是大忌。

  2.在方案出台后,一定要同时出台一整套的工作执行流程方案,而且要对于流程进行全面的培训,流程做的越细,其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的,只要其中有一部分执行人员没有流程操作,那么可能就会把整个一锅粥全坏掉,流程更比制度重要,因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的,而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做,才有可能不违反制度,而更后使产品顺利上市。

  3.搞好制度的有效制约,制度要强调每一个细节,因为制度太粗,一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有,只有制度细化,当问题出来时,由于是细化性制度,就不会影响其它工作计划的实施,把问题消灭在更小的范围内。

  新产品市场营销策划五大策略

  策略一:巧用资源,顺风搭车

  每一个成功的产品和品牌,背后都有一段美丽的故事。

  如LV背后的法国的故事,让LV散发着的色彩。作为新产品的诸葛亮,其步就是为自己贴金,寻找一个大平台为自己做背书。

  策略二:找准目标,精准出击

  策略三:建立口碑,赢得市场

  策略四:善用公关,事件炒作

  策略五:摸清客户,超越期待

  所有营销手法的根本,离不开产品的硬品质,并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析。

 



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