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大米品牌营销策划如何追赶国外品牌

先知一步 成就伟业

  我国的人口基数相对大,因此对于大米的需求与消耗也是成正比的,但我们不得不承认的是越来越多的国外大米品牌被我国消费者购买以及认可,那国产大米究竟差在哪呢?营销策划作为企业产品与品牌传播的有效手段,如何给大米品牌做好营销策划与国外品牌相媲美呢?

  大米品牌营销策划核心

  1.优秀的产品品质是成功营销的前提条件

  对于高档大米来说,好的产品品质是企业建立和提升品牌,实现成功营销的基础和前提条件。不管你的品牌度有多高,消费者更后吃的还是大米,产品品质好消费者对品牌的记忆度才会加深,才可能形成重复购买和品牌忠诚。

  2.高档大米营销品牌重于产品品质

  高档大米产品品质是基础,在消费者购买决策过程中品牌要重于产品品质。因为消费者不是产品顾问,无法准确判断哪个品牌的高档大米产品好,只知道哪个品牌的高档大米品质更好,购买的更放心。所以高档大米企业需要通过专业的品牌策划,在消费者心中沉淀下好品质高端大米的品牌形象,才能对产品的销售起到有效的拉动作用。

大米品牌营销策划

  大米品牌营销策划着手点

  1.种养过程和品种进行改良

  以新西兰的黄金奇异果为例。它本就是从中国引种后,对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良,推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种。2012年新西兰佳沛国际奇异果占市场份额的28%,远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

  2.包装上进行差异化设计

  用外在形象彰显和提升内在价值是大多数产品惯用的方法之一。当然这样的包装也要建立在产品确实符合标准的情况下。

  3.做深加工产品开发

  猪肉的品牌不容易建立,那将猪肉做成火腿肠或者腊肠,那做起品牌来就相对容易些。

  4.消费人群的细分

  不同消费者对农产品的需求不同。农产品企业应该按照什么样的指标来细分消费者。一般情况下,大家可能想到的是按收入来细分,富裕、中产和普通百姓,或者按年龄来细分,老年人、中年人和青少年等。

  国产大米品牌营销策划需解决的问题

  1.国产大米的品质、特点的营销不突出

  日本大米进入中国市场后,许多国产大米的生产者与经销商强调自己品牌的大米与日本大米的差异不大,有的甚至超过了日本大米。如果仔细分析,国产大米的营养成分没有标示于广告和商品包装物上,消费者缺乏相关信息。例如国内日前盛行的富硒米,硒对人体的作用究竟有何益处,商品外包装上附加的说明很少。所以即使国产大米在品质上胜过日本大米,营销策略不到位,市场开拓就难以进行,品牌也难以树立起来。

  2. 国产大米的宣传缺乏科学依据

  我国农业部设有谷物品质监督检验测试中心,大米中含有的蛋白质、淀粉,以及铜、铁、钙、镁、硒等微量元素及含量,可以通过检验来加以确认,并应该被生产者或经销者用来营造差异化,但目前利用的米商很少。

  3. 品牌战略缺乏系统性和持续性

  我国除了的中国农业博览会之外,还有许多省份举行地方的农业博览会,在这些博览会上都评出了一些优质大米,但是往往会议结束的同时宣传工作也就告一段落,所以优质大米的品牌创建就迟迟不见成效。消费者的品牌选购游离程度较高,不利于国产大米品牌的建立与形成。

  4. 差异化方法比较单一

  比较而言,我国大米目前仍侧重于“贡米”、“宫廷用米”、“中南海用米”、“国宴用米”等利用官位来标示大米品质的宣传策略来创建品牌,殊不知由于步酒类、醋类商品营销方法的后尘,加上近些年来这种方式的滥用,已经失去了多数消费者的信赖,效果不明显。

 

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