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市场营销策划步骤及办法

先知一步 成就伟业

  市场营销策划针对的是企业未来的发展战略,其中包括市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面。可见企业要想做好市场营销策划就得面面俱到,今天这篇文章小编就先简单的介绍下市场营销策划步骤及办法

市场营销策划步骤及办法

  市场营销策划步骤

  一是市场营销策划前的准备工作

  1.资料收集与分析

  营销策划首先要对报社的手资料和手资料进行收集、整理、分析。手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;手资料是通过查阅报社的有关文件、财务报表、统计资料、经营计划,以及其他报社的相关资料获得。

  2.造势宣传

  营销策划是报社的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性,报社营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动报社全体员工的积极性,通过员工的参与意识和自觉行动,报社营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势(如前阶段精品改版的宣传)、扩大宣传,使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解,以便配合行动。

  二是市场营销策划中的步骤

  1.方案设计

  方案设计是营销策划的实质性程序,也是极富创意的过程。

  方案设计的具体内容包括:

  理念设计

  目标选择和进入市场的方式设计

  报社发展战略设计

  市场拓展方案的设计

  报社营销策略组合设计

  报纸创新策略设计

  报社及报纸的宣传设计

  报社的公益行为设计等等

  方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

  2.费用预算

  依据营销策划的主题及方案的大小,确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上,测算汇总总费用,并统筹做出安排。费用预算应精打细算,不得借故浪费或无节制地滥用。

  3.方案沟通

  方案沟通是一个程序,不限于一次,如若难以达成共识,难以形成更佳方案则应多次反复沟通,直到形成共识谋求更佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社更高决策者的意图,更准确、更具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程,既是一个整合的过程,也是一个贯彻的过程。

  三是市场营销策划后期步骤

  1.方案调整

  方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后,再经过多方征求意见,对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨,而是作局部的调整或补充。

  2.反馈控制

  方案实施后要经过顾问或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标,对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定,一旦获得认可既坚持实施,如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑,则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

  市场营销策划方法

  1.市场“”战略

  大多数行业都有一个被公认的市场“”公司,这个公司在相关的产品市场中占有更大的市场份额……该“”是众多竞争者的目标,某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

  处于统治地位的公司想要继续保持“”的优势,就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法;,该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;第三、即使是在市场规模不变的情况下,该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。

  2.市场挑战者战略

  在行业中不“”公司或位次靠后公司可称为居次者或追随者公司,这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者,它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。

  3.市场追随者战略

  市场追随者可以应用产品模仿的战略,产品模仿(product imitation)与产品创新(product innovation)的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者,但他获得的利润比较高,因为他不承担创新和教育市场的费用。

  4.市场补缺者战略

  如果不愿意在大市场上做追随者,他的方法是成为在一小块市场上的领先者,或补缺(niche)。小公司经常避免与大公司竞争,它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者,公司必须连续不断地创造新的补缺市场。

 



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