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如何做品牌的营销策划

先知一步 成就伟业

  企业品牌的层级反应了企业的综合实力和经营水平。随着经济的发展和时代的进步,企业要想在行业内永远具有话语权,就得把企业的品牌形象植入到一代一代的消费者心目当中,更终形成具有极大影响力的品牌效应与声浪。既然品牌如此重要,今天先知营销小编就来介绍下如何做品牌的营销策划?

如何做品牌的营销策划

  一.品牌营销策划包括的内容

  一是营销环境的评估,需要分析宏观环境的需求和趋势,还有主要宏观环境因素的辨认和反应。同时还需要分析消费者市场和购买行为,包括消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素以及购买过程等。

  还需要注意分析行业和竞争者,需要做到识别公司竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的目标、评估竞争者的优势和劣势以及评估竞争者的反应模式等等。

  另一个内容就是开发营销战略,这包括了五个小方面,主要是营销差异化和定位,以及开发新产品,以及管理生命周期战略,还有就是自身的定位,即为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。第五点就是设计和管理营销战略。

  更后就是营销方案的制定。包括管理产品线、品牌和包装的决策,设计定价策略与方案,选择和管理营销渠道,设计和管理整合营销传播,管理广告、销售促进和公共关系以及管理销售队伍等。

  二.如何做品牌的营销策划

  1.品牌定位

  自从特劳特提出了定位理论之后,品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁?是消费者认识品牌的步。

  租车公司艾维斯的广告语——我们是老二,所以我们更努力。在所有品牌努力争抢品类的位置时,艾维斯坦然地向消费者承认:我们是老二,因此我们也更努力。是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来,因为我们都会欣赏努力的人。

  艾维斯的这一定位策略,打破了品牌非老大不可的神话,做老二,也没有什么不可以。消费者不会因为你是老二就拒绝你,关于这点,就要说到消费者洞察了。

  2. 消费者洞察

  每个品牌都应该了解自己的消费群体。对于消费者来说,行业的公司固然好——服务好、产品好,但同时价格也更昂贵。如果有一个比它更便宜、服务更好、更干净的品牌出现,消费者也不是不会选择。对于消费者来说,他们永远会做出有利于自己的选择。

  3. 传播推广

  企业离不开品牌的营销策划,尤其是互联网时代,传播的途径变得多样化,消费者获取信息的途径也多了很多。品牌要选择适合自己的传播方式。基于对用户群体的洞察,我们会选择媒体投放方式。奔驰的广告会出现在汽车论坛,化妆品的广告会出现美妆视频里。

  4.运营维护

  品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性,就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢?人都是情感动物,我们要把品牌当做一个个体,他和用户交流产生情感,直到用户认可品牌。从另一方面说,品牌就是每个消费者的镜像,即品牌=消费者自己。

  感情需要时间积累,而品牌资产也需要靠时间运营和维护。为什么百年品牌屹立不倒,因为消费者对它有很深的情感。新品牌只是热闹一时,如果不懂品牌策划中的运营和维护,很快就会被消费者抛在脑后。

  三.品牌进行营销策划的优势

  优势一:有助于企业迅速占领市场

  随着经济高速发展,人们的生活水平提高,消费者对品牌的意识越来越重视,企业对这一块的发展也越来越看重,只有品牌战略才能够迅速的占领市场。

  优势二:有助于提高企业的整体素质

  产品品牌是企业的发展研发生产,以及企业的发展等综合的体现。品牌的塑造有助于提高品牌的整体水平以及企业的发展战略,以及品牌形象的提升等,加快品牌结构的合理化等。

  优势三:有助于企业在市场竞争中占据优势

  企业的发展伴随着很多的竞争对手,企业需要积极的规划发展实施品牌战略,在消费者的心理留下品牌的形象,让品牌和消费者之间产生粘性,这样在市场竞争中占据优势。

  优势四:有助于提高企业的效率

  品牌的营销是为了把被动营销转化为主动营销,企业进行调研分析营销推广,提高企业的效率,尽可能的减少成本,让企业得到更多的利润。

 



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