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服装市场营销策划策略与核心

先知一步 成就伟业

  服装行业作为我国经济的支柱产业,近些年由于电商的冲击让传统的服装行业利润下滑明显,甚至很多的服装品牌退出了历史的舞台。营销策划作为依据企业营销目标和消费者需求制定的有效的营销方式,服装市场营销策划如何做才能实现多元化呢?

  服装市场营销策划核心

  1.营销方式和平台的选择

  服装市场营销策划营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

  2.产品优势分析

  产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。营销的目的是通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

  3.市场环境分析

  进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到更低。

  4.消费心理分析

  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销顺利进行。

服装市场营销策划策略与核心

  服装市场营销策划策略

  1.无差异性营销:忽视不同服装市场区域的差异性,将整个市场视为一个同质性市场,提供单一的服务与产品。此策略强调的是购买者共同的需要,而非差异性。

  2.差异性营销:厂商决定加入两个或两个以上的区域市场,而且分别为各个不同的区域市场开发不用的商品与介绍不同的营销方案。

  3.集中营销:与其和厂商在一个大的市场区域中追求较小的占有率,倒不如选定某个较小的市场,在此市场中追求较高的市场占有率。通过集中营销的策略,厂商可以在其服务的区域市场中达成强而有力的市场定位。对于此市场的需求有更深入的认识,更能占据市场。

  另外给服装市场营销策划策略还有:

  利基行销:于此区域市场提供极好的服务,品质好的的商品以及相对高的价格。利基行销的策略是要让客人觉得购买其商品有尊贵的感觉,就好比汽车市场中,法拉利就是以此类营销策略捕获消费者的心。

  扩大市场份额:大公司致力于大区市场营销,许多小公司便转而投向一些规模小的市场,但是并非每一个小的市场都可以建立良好的信誉,此时若大公司有额外资本,组建产品小组进行产品研发,籍由自身的贸易规模,进行更加精细化的市场占有率争夺战。初期,可能双方可以互相抗衡,但时间一拉长,小服装企业资金逐步被耗尽后,只好被迫退出市场。

  定点快销:这种快销策略只适用于拥有大量库存的服装企业,或是属于高弹性的厂商,对于自己的商品,没有特别的市场区域。此时,根据当地市场需求成立项目小组,以进入某一市场,带潮流褪去后,变转化市场区域,呈现一种定点快销的营销手段。

  一对一营销:可以称为定制化营销,此类营销策略是为客户量身定制的个人化商品。通过资料库的设计方案,可以将此策略发挥到极大化。

  服装市场营销策划三大注意点

  1.可实施性

  服装市场营销策划需关注“营销投入”以及“反向口碑”两个问题,即项目的可实施性问题。

  在策划前应权衡营销效果与营销投入是否为正比关系,在实施之后是否会产生与预定效果相悖的情况。若企业营销策划方案与企业实力相差甚大,便会使营销效果大打折扣,即便作为阶段性营销,也应从企业的能力和实际情况出发。

  2.时效性(应预留弹性空间)

  通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传,其中实效型宣传比例更大。在确定企业营销策划方案时,要注意方案,实效性和对应性的问题,如:在各大节日进行产品或企业口碑营销时,就需要提前确定营销风格,并预留出营销的弹性空间,避免到时措手不及。

  3.稳定性

  长远型服装企业市场营销策划需要注意稳定性的问题,因为营销作为市场性宣传战略,会起到直接性的宣传效果,但需要与市场匹配;如果市场资源出现变动时,那么营销策划方案便不复存在,所以企业营销策划需要具备战略性的眼光,判断市场资源的稳定性。

 



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