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装修公司市场营销策划

先知一步 成就伟业

  “先成家后立业”是我国的古训,成家就得有房子,现在的9月、10月对于房地产行业来说是金九银十,房地产行业的如火如荼,让装修公司得到了大好的市场发展空间。但对于装修行业激烈的竞争,公司改如何给做好装修市场营销策划来抢占更大的市场比例呢?

  装修公司实施市场营销策划前需明白的三大内容

  1.装修公司营销的目标是什么?

  装修公司营销的目标一定要先确定,比如:你的目的是推广产品,还是做活动邀约,还是做产品销售签单?还是带来客户流量及扩散?目标不一样,手段完全不一样,没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。

  2.装修公司营销的产品是什么?

  想想装修公司营销的产品是什么市场中,太多的装修公司没有产品,为什么?不是一样在签单吗?你想想看如果是卖设计,是不是每家都需要定制设计?那你卖的是产品还是设计师?离开这个设计师你还能签单吗?如果不行,那就说明你没有装修的拳头产品的。

  3.装修公司营销包装的卖点是什么?

  做装修公司营销之前要问问自己的装修产品与别人的装修产品不同点是什么,我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点?你在哪些产品或服务上有创新?是与众不同的,然后再提炼这些卖点,才能起到产品也是营销的功效。

装修公司市场营销策划

  什么样的装修公司市场营销策划会讨好用户

  做市场营销,前提要明确自己的装修公司定位。装修公司的客户定位很重要,假如你们做的是高档客户,那么你们除了在报纸上做广告外,还应该做专业的,能够在可能出现高档客户的地方(如电梯、高档酒店)做宣传广告,假如你们做的是中低端客户,那么你们可以在报纸做广告,小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计,因此你们要做品牌广告,要推广自己用的是优质的材料,实木装修、要大讲中式风格、欧式风格,或者做设计师推广广告;中低端客户看重的是价格,是服务,因此你们可以大做价格文章,让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户,首先是要让客户知道我们公司,如果客户不知道我们公司,那么根本就不会过来,因此做广告宣传、网络宣传,其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

  关于广告宣传的内容,想必是装修公司首先想要弄明白的,但广告宣传的内容,其实应当是我们公司自己能做到的内容,公司竞争力的东西,而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢?亮点、卖点、与众不同(除形象广告和品牌广告外)是一定要记住的,我们很多人做广告,从设计到内容都和别人没有多大的区别,往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了(并且自己的优势也不是什么优势,不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保),我们要形成自己的特珠亮点,有一个就足够了,因为你在广告上宣传你的一个优势,并不表示你只有一个优势,利用这个优势把客户吸引过来,其它的优势,等客户去了解你们时,你再详细介绍。

  装修公司市场营销策划的技巧

  1.开拓新市场

  装修公司应该意识到市场的重要性,应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,先区域市场,再到国内市场,直接进入国际市场,有效的进行产品的销售。

  2.多渠道销售模式

  企业对产品的销售不应该是单一渠道销售,建议企业应该采取多渠道对产品进行销售。

  3.良好的产品开发战略

  企业的产品开发战略需要一定的技术,资金,成本的基础,但是在产品开发时,首先必须透彻的了解市场的需求,了解顾客的需要,开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性,要求企业有一定的创新能力,企业能够很好的对新事物进行探索,有创新能力的企业才是有发展潜力的企业,新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力,这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场,特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

  4.营销技巧

  企业需要发展,那必然需要好的营销方式,尤其是产品方面,打好产品战,能让企业在市场竞争中站稳脚跟,提升企业的竞争力,让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

 



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