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企业产品营销策划方案

先知一步 成就伟业

  企业产品营销作为企业营销其中的一部分,其目的都是为了提升企业在社会上的地位和价值,让企业更加具有话语权。那么,企业产品营销策划如何能够极大限度的满足消费者对于各种产品的需求呢?本文我们就企业产品营销策划方案介绍如下:

  企业产品营销策划思路

  首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;

  其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);

  再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;

  更后,确定实现营销全方位定位的模式。

  既然我们了解了企业产品营销策划的思路,那接下来我们就了解下企业产品营销策划如何获得市场上的性胜利呢?

  1.探寻市场机会

  机会在市场中是长期存在的。现代市场中,摆放在各企业面前的有一个基本问题,即需求差异性日益增强,而企业的资源有限,市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场,来进行准确的产品定位设计。

  实践证明:市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。

  2.挖掘市场细分

  所谓市场细分,是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。不同子市场的消费者之间,具有明显的消费差别。

  3.选择目标市场

  企业在对各项指标进行分析评估后,就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照,了解消费者的不同需求,找出竞争对手的弱点(即顾客对竞争产品的不满意点),选择目标市场。在此市场上,有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。

  4.制定定位策略

  产品定位是一件不简单的事情,它关系到企业的前途与发展。定位失败,将带给企业严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然,不顾实际情况地一味蛮干。产品定位一定要采用一定的策略。

  5.传播定位观念

  产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段,把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者,让广大消费者对产品特色与个性有所认识,并产生良好印象。

  企业产品营销策划方案涉及到的内容

  整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

  本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

  整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

  营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

  营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

  促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

企业产品营销策划方案

 

 



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