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智能家居营销策划

先知一步 成就伟业

  智能家居的概念起源很早,但正是实施起来却是比较难的。21世纪,智能家居借助互联网发展下的互联网得到发展,但目测我国的智能家居市场,显然还处于一片空白的阶段。营销策划作为企业给产品与品牌营销的有效手段,那么智能家居营销策划该如何结合形式来做好营销呢?本文我们一同来了解下。

  智能家居未来营销的三种模式

  1.OTO营销模式

  智能家居属于高科技新兴产业,它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业,因此,这个行业的发展,要取得市场营销的突破,其重要路径必然要应用互联网和移动互联网,那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破,这也是目前更易于打开消费者市场的更佳路径。因此,只要找寻到适合的OTO营销模式,建立起线下与线上的互动,为消费者提供系统的智能家居解决方案,必然会受到新生代消费群的欢迎,接受起来也并不难。

  2.整合标准的智能家居供应商

  智能家居行业需要进行营销渠道的创新,依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大,因此,智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。因此,所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责,后端要吸引智能家居企业进行整合配套,前提是要把智能家居行业的标准建立起来,保证各项设备、系统、软件实现兼容。

  3.智能家居连锁渠道

  目前来看,任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用,业内人士建议,几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟,联合全国房地产开发商,在新开发楼盘项目建设智能家居样板间,同时,以社区为中心建立智能家居连锁店,优先引进联盟企业的产品,同时,也可以引进智能家居行业其他企业的产品,向周边居民推广智能家居概念和家居理念。

智能家居营销策划

  智能家居营销策划策略

  1.将品牌理念植入消费者心中

  这一点说着容易,可是做着却很难。对于一些传统家居、家电品牌来说,业务转型智能家居之后,由于自身品牌影响力比较大,做到这一点就相对容易;而对于那些从起步阶段就开始着手于物联网技术研发、智能家居产品生产、销售的企业,就算产品做得再好,也是需要相当长的一段时间让消费者来了解自己的品牌,从而相信自己的品牌实力。

  庆幸的是,智能家居行业所有类型的企业中,经过大浪淘沙留下的都是相对有实力的,各自的品牌也都是行业中经过实际检验的,而这就非常有利于自身的品牌营销计划。

  2.观察市场需求

  智能家居企业需要洞察消费者的实际需求,从而制定自己的品牌战略与创新研究。企业的品牌战略十分重要,关乎自身发展的命脉,只有切实满足消费者日常生活需求的产品才能够受到消费者的喜爱,而企业也才能够发展下去。

  企业在产品功能、外观的研发之上下足功夫,使消费者无论从亲身体验上还是从产品的精致外观上都无可挑剔,才能够让消费者认可产品的品牌,愿意掏钱,而这些都是基于洞察消费者需求的基础之上。

  3.价格的平民化

  高品质的生活总是促使人们去追求品牌化、高端化,但也不是盲目的去追求。如果超越了消费者实际的购买能力,消费者望钱兴叹,产品也难以普及化应用。所以,企业实现智能家居产品价格的平民化是实现自身品牌营销策略的十分重要的一点。

  虽然实现整体智能家居产品价格的平民化,还有一段路要走,比如实现通信协议的统一等等,但是不可否认,这是实现智能家居品牌营销的必由之路。

 



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