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什么才是真正的战略定位

    现在还有相当多的企业决策者对战略定位不理解

  主要体现在以下两方面:

  一认为战略定位再也吃不开,是"虚而不实"的东西,因为现下的市场变动过频、过多、过大,战略定位只会绑住手脚,或者认为战略定位只是用来做宣传企业的"炒作品"

  二认为战略定位很重要,但是以使用不少的目标项顶替了战略定位,或者认为战略定位是一种理想、愿景和抱负。

例如:"我的战略定位就是在多少年内成为行业中的领军者",或"我的战略定位就是要成为世界多少强""要在市场上占有多少份额"等。产生这种现象的原因,归根结底是我们的企业不知道战略定位的重要作用,不知道战略定位是虚是实。实际上,战略定位是从实践中来的,它体现企业的经营思想,对企业的经营起着决定性的作用。企业的优势与强项,"与众不同"的竞争力都是通过战略定位体现出来的,没有战略定位,企业经营便失去了方向。另外,战略定位不是一个目标,也不是理想,而应该是方法,是实实在在的、具体的东西,也就是如何使企业成为""、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜。

 

  而且很多人对战略定位的认识普遍存在着误解。

  大概对战略定位的误解分为三大类。

    其一是规模、效益派。将企业的发展目标、经营指标当成战略定位方向,不仅在理论上将目标和手段混为一谈,在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。将标杆企业作为追赶目标,将更佳实践予以普遍推广。请问行业领先者的标杆又在哪里呢?

  其二是营销定位派。特劳特首创市场传播定位,力求在预期客户头脑里独树一帜,并确立独特有效的运营活动。科特勒提出营销定位,以在消费者心智中占据独特、有价值的位置。显然,营销定位重在市场细分和目标市场选择,解决的是企业产品传播、市场营销问题,属于营销策略层面。

    其三是竞争策略派。波特认为,战略定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动,根据产品品类、客户需求和接触途径的不同,企业可以确立相应的定位基点。波特解释的依旧是企业竞争策略问题,坚持认为由成本领先、差异化和业务聚焦等构成的"通行战略定位",可作为战略定位的代表性活动。

  总之,上述误解不仅没有澄清战略定位的概念内涵,与营销定位、竞争策略等相混淆;

  而且始终没有上升到产业高度,解释不了产业进出、扩张或收缩等方向性问题。

    战略定位不是一个目标,也不是理想,而应该是方法,是实实在在的、具体的东西,也就是如何使企业成为""、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜。

   所以在选择咨询公司合作的时候一定要看这家企业是否适合公司的战略发展,也要参考合作方是否具有实力和规模,就比如给您推荐一家做了十几年的战略定位的咨询公司——先知中国,具备十多年“战略定位”+“营销创意的实操经验,以帮助客户达成目标为使命,确保客户在激烈的竞争中赢得胜利

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