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品牌定位的简单定义

如果您是营销人员或企业家,您可能已经听说过品牌定位的概念。但如果你觉得这个概念仍然过于抽象和不清楚,那么这篇文章适合你!
 
今天,我将用简单的词语定义概念,并向您展示如何使用它来创建一个强大的品牌。
 
品牌定位 - 一个简单的定义:
 
科特勒将品牌定位定义为“设计公司产品和形象的行为,以占据目标市场的独特地位”。换句话说,品牌定位描述了品牌与竞争对手的不同之处,以及品牌在客户心目中的位置和方式。
 
因此,品牌定位策略涉及在客户心中创建品牌联想,以使他们以特定方式感知品牌。
 
品牌定位
 
为什么品牌定位很重要?
 
通过塑造消费者偏好,品牌定位策略与消费者忠诚度,基于消费者的品牌资产和购买品牌的意愿直接相关。有效的品牌定位可以被称为品牌在消费者心目中被认为有利,不同和可信的程度。
 
如何找到强大的品牌定位(3个简单步骤)?
 
第1步:为了为您的品牌创建独特且成功的定位
您需要分析以下内容:
了解您的消费者想要什么
了解贵公司和品牌的能力
了解每个竞争对手如何定位自己的品牌
 
第2步:完成后,您需要选择一个定位语句:
将与您的消费者产生共鸣
可由贵公司交付(功能)
这与竞争对手不同
定义品牌定位声明的简单方法是用三个词来概括它。例如,“纯素食,传统和女性”。尽量不要选择诸如“优质产品,独特,成功”之类的通用词语,因为这是每个品牌的目标。
 
第3步:剩下的挑战是在您所做的一切(品牌个性,包装设计,产品,服务,视觉识别设计,通信等)中反映这种品牌定位。
强大的品牌定位的一个很好的例子是澳大利亚黄尾葡萄酒。他们的目标是进入美国市场,并且与绝大多数葡萄酒品牌的看法截然不同,所有葡萄酒品牌都销售复杂的产品,其中含有复杂且难以理解的葡萄酒术语。 Yellow Tail将他们的定位策略集中在被视为“平易近人,易于选择,有趣”。这就是他们实现这一品牌定位的方式:
产品:Yellow Tail开发的葡萄酒口感柔软,甜美,与啤酒和即饮鸡尾酒一样平易近人。它产生了一种易于饮用的葡萄酒,并不需要多年的经验来开发它。
名称:一个有趣和冒险的名字,代表袋鼠的尾巴(作为澳大利亚血统的参考)。
视觉识别:设计一个有趣,丰富多彩,无畏的包装设计,没有复杂的术语。
沟通策略:将他们与店内活动的沟通重点放在品牌形象大使上,这有助于将产品视为平易近人且有趣/实用的广告。
价格:提供低于10美元的价格,适合被视为“平易近人”,并在每个节日场合使用。
 
 

 



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