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企业战略定位“四步法”怎么走?

   对企业来说,战略是指导或决定企业发展全局的策略,战略定位正确,企业就成功了一半,任何企业的成功都需要适合自身发展的战略愿景和战略定位。战略定位解决的就是企业在面对诸多发展机会时,怎样做出有利于自身发展,有利于在用户心智中占据有利地位的选择。下面就来一起了解一下:企业战略定位“四步法”怎么走?

  差异化的战略定位,不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来,而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。美国的营销大师特劳特在其著作《与众不同:极度竞争时代的生存之道》指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。

 

企业战略定位

  企业战略定位“四步法”怎么走?

  1界定竞争

  到底是品类的竞争还是品牌的竞争;哪些是直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手;通过四个维度分析竞争,从而找到企业的空位与战略方向

  要对企业存在的外部环境条件进行科学的分析,寻找企业发展的机遇,尤其要对行业吸引力的5个关键要素进行认真评估。这5个关键要素是:市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人员来源、法律及监管水平。如果某行业市场广、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松,则说明该行业的吸引力高,企业定位于这样的行业,将会获得比较好的业绩。

  2找到定位

  通过客户心智扫描,九大定位方法等一系列咨询工具逐步实操结合竞争环境的分析,更终找到咱们企业的精准定位。要对企业存在的外部环境条件进行科学的分析,寻找企业发展的机遇,尤其要对行业吸引力的5个关键要素进行认真评估。这5个关键要素是:市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人员来源、法律及监管水平。如果某行业市场广、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松,则说明该行业的吸引力高,企业定位于这样的行业,将会获得比较好的业绩。

  3信任状

  为这一定位寻求一个可靠的证明,可以详细了解创造信任状的三大法则!要使企业有特色,就要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。生产、营销和物流都必须和对手不同,否则只能在运营效率上进行同质化酌竞争。另外在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的。这样,企业的优势就不是某一项活动,而是整个价值链一起作用,从而使竞争对手难以模仿。

  4关键战略配称

  企业的一切行为都围绕定位展开,要从组织人才、市场渠道、公关传播、营销策略、产品研发等方方面面确保资源的更优配置,从而保障定位战略的有效落地。

  战略本身就是一种选择,因此定位时要做清晰的取舍,要确定哪些事是必须要做的,哪些事是要放弃而不去做的,即有所为,有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势,使竞争对手很难模仿自己的战略。

  很多企业常犯的一个错误就是想做的事情太多,不愿意舍弃。企业要从做大到做强,从成功到成熟,做自己该做的事,放弃那些非自己擅长的事情,没有放弃就没有定位。以上就是企业战略定位四步法的介绍,如果您还想了解更多品牌定位,战略定位,定位咨询等信息,可以到品牌营销全案策划网浏览!

 



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