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春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?

  说起空调大家个想到的就是格力空调,然而,你们曾知道春兰集团是格力望尘莫及的一个企业,1990年的春兰总产值已达到1.2亿元,成为中国空调业的“龙头”。那一年,董明珠刚刚来到广东珠海,加入了格力电器,并视春兰为偶像。那么,春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?下面就来一起了解一下吧!

 

企业战略

  春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?

  1.金盆洗手不炒股

  与中国大多数企业主要依靠工业利润进行资本积累的发展方式不同,春兰的资本积累一半来自非工业利润。

  “我们前十年走的路,在资本运作上做了大文章。”1996年11月29日,在泰州市工业经济工作会议上,陶建幸坦承,“,股票我们做了,这是外国大公司更主要的收入之一;是做外汇,外汇是国家禁止的,现在我们也不做了;第三,变无形资产为有形资产……;第四,组织企业上市。”

  到了2001年10月,陶建幸已明确表示,春兰已“金盆洗手”,不再炒股,而将资本运作的重点放在对外投资、收购高新技术公司、企业上市等方面。“我说的资本运作不是金融投机,我不是索罗斯。”

  面对曾被中国企业界推崇备至的“产业与金融结合”,陶建幸在2002年就断言:“这种结合目前在中国不存在。”

  什么叫“产金结合”?陶建幸认为:“如果所控制的资源对双方的互补有什么影响,这才叫产金结合。”按照这个标准判断,春兰进入金融业是产金“有限结合”。一个例子是,春兰曾经控股交通银行泰州分行60%股份,但在陶建幸看来,这也只是“有产有金”而已,并没有做到“产金结合”。

  陶建幸的聪明之处,在于春兰并没有把“投机”作为的生财之道,而是将资本经营所获得的丰厚利润反馈于工业投资,用于扩大再生产,拓展产业领域,加大技术投入。

  正是在春兰从资本市场赚得盆满钵满的20世纪90年代,春兰空调的市场占有率曾连续八年雄居国内,并进入了冰箱、洗衣机、彩电、自动车和高能电池领域。

  国家体改委课题组为此曾三次深入春兰调研,并赞扬春兰:“产品经营与资本经营有机结合,工业资本、商业资本和金融资本相互渗透、相互融通,反过来又成为这一良性循环机制的润滑剂,这便是春兰非工业资本积累的特征之所在。”

  2.言必称GE

  陶建幸不仅是之前为数不多的与杰克·韦尔奇面对面交流过的中国企业家之一,而且早在2000年5月,陶建幸曾与中海油集团总裁卫留成、中远集团总裁魏家福、南航集团总裁颜志卿等其他22名中国企业“国家队”的首脑们一起,在GE“党校”——位于美国克劳顿村的GE管理发展学院(现已更名为约翰·F·韦尔奇人员发展中心)“充电”。

  从克劳顿村回国后,陶建幸曾经一度“言必称GE”。

  陶建幸推崇GE,是因为他感到春兰与GE不乏相同之处。“我和杰克说过,我们是相似形。他造飞机发动机,我造汽油发动机;他做工程塑料,我做塑料加工;他做家电,我也做家电;他们的资本运作在50%左右,我们也在50%左右。”

 



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