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房地产业品牌战略定位

   据调查,房地产行业是现如今国内受关注度更高的行业之一,原因可能是有多方面的,不过公民住房的客观需求以及房价的居高不下的鲜明对比无疑是其中很重要的原因。

  再加上行业竞争压力的日益扩大,政府的宏观调控,品牌定位已经成为今天房地产业不可或缺的一部分,作为品牌定位核心,品牌战略定位更是其中的重中之重。

  那么,如何实现高屋建瓴的房地产业品牌战略定位?下面就让我们一起来探讨一下。

 

房地产定位

  一、房地产业品牌战略定位背景

  房地产行业在国内的发展主要经历了两个大阶段,一个是宏观调控前的快速发展阶段,另一个是宏观调控后开始了一个激烈竞争的阶段。

  1、在2011年宏观调控前,房地产行业的自身特点是:,朝阳产业,几乎所有的房地产商都赚到了钱;,供不应求,竞争压力小;第三,企业努力造更多的产品,而不是宣传他们的产品。

  2、在2011年宏观调控前,房地产行业的外部环境也相对宽松。首先政策支持,国家大力支持房地产行业的发展;其次人口红利,我国是世界人口大国;再加上城市化进程,大量农村人口涌入城市,住房需求量与日俱增;更后是经济水平的提高,人均可支配收入大幅增长。

  3、宏观调控后的房地产行业特点。

  (1)利润下降,以前房地产行业的利润率高达30%以上,现如今已经降到了20%,甚至更低。

  (2)行业竞争和兼并加剧,赢家通吃,竞争压力越来越大。

  (3)产品走向复合化,房地产不再是单一项目,而是要在一片土地上实现多生态。

  (4)资金周转和使用率加快。

  (5)更注重品牌和服务,这是竞争激烈所导致的的必然结果。

  二、房地产业品牌如何进行战略定位。

  1、房地产行业竞争的四个层次。

  层次,资源竞争。企业看重土地和资金的优势,比拼谁的地便宜,谁的资金多。

  层级,性价比竞争。企业更看重价格、产品等方面的综合比较,主要体现在产品层面上的竞争。

  第三层次,模式竞争。企业比拼谁的模式更好,能够快速复制和扩张。

  第四层次,品牌竞争。房地产行业竞争进入白热化阶段,全国有几万家甚至是几十万家房地产企业,竞争对手已经不再是某个单一的品牌,消费者被各种宣传信息狂轰滥炸,拒绝接受更多的信息。在这种情况下,企业如何定位,成功占据消费者心智显的尤为重要。

  2、正确的品牌战略定位一般分为3部分:正确的认识自己;正确的认识环境;如何实现战略突破。

  3、正确的认识自己。

  房地产企业想要充分认识到自己的能力,大体需要从三个方面考虑。

  (1)土地。即土地的储备能力。 

  (2)资金。资金指的是企业的融资能力,房地产行业是资金非常密集的行业,开发所需的资金数额巨大,单一的融资能力或融资方向往往很难满足。

  (3)运营能力。房地产企业要想快速发展壮大,使自己的战略意图得以实现,更终表现出的是运营能力的提升。

  4、正确的认识环境。

  宏观环境;行业竞争格局;第三企业的行业地位。

  企业的行业地位一般分为领跑者、挑战者、区域领先者、追随者、挣扎者。

  5、企业如何实现战略突围

  合理的战略定位。现如今的房地产企业不再是单一的竞争对手,即便你打败了一个敌人,还有千千万万个敌人前赴后继,所以更有成效的竞争在消费者的心智里,占据一块没有人的消费者心智才是重中之重。

  选择更具优势的区域。每个房地产企业都会有一个主攻的区域,这些区域往往是企业的命脉,战略定位并不是空中楼阁,占据消费者心智也要从实际出发。对于更具优势的区域,企业熟悉客户群体的消费能力、消费模式,这将是企业腾飞的根本。

  选择更熟悉的业态组合。很多企业在业态、产品、市场上的研究花费非常多,掌握大量的一手资料,具备经验优势,所以在战略定位过程中尽量不要抛弃这些优势。

  6、房地产企业在运用战略战术的过程中,如果要想提升自己的综合能力,可以通过SWOT分析工具来解决。

   SWOT分析法,就是将与研究对象密切相关的各种因素,包括内部的优势、劣势和外部的机会和威胁等,依照矩阵的形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,这样的结论通常带有一定的决策性。

  如果能把企业的优势和机会组合,这就是企业增长的动力;如果把劣势和机会组合在一起,这就是企业有待提升的部分;如果把优势和威胁组合,证明房地产企业此时需要走差异化的道路;如果把劣势和威胁组合,那么企业就要尽量回避或提高警惕。 

  三、注意事项

  1、房地产业品牌战略定位要依据市场细分来明确目标市场,房地产企业更大的误区就是妄图服务所有消费者,这是不可能也是不现实的。企业要根据自己提供的产品和服务,选择细分标准,并以此为标准进行调查分析,对感兴趣的细分市场进行概括和描述。

  2、品牌战略定位的核心是填补消费者的心智空白,这比产品质量更加重要。无数失败的经验告诉我们,打倒了一个竞争者,还会有无数个竞争者站起来,不过一旦品牌占据了消费者的心智空白,企业就很难被打败取代。

  3、不要妄图去说服消费者,而是要和消费者在潜意识里达成共鸣。品牌的定位要言简意赅,直击人心,不要过于复杂,过于复杂就意味着没办法进入消费者的心智。

 



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