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服装行业品牌战略定位咨询

       我国服装行业起步较早,是国内更具市场化的行业之一,行业发展始终在稳步前进,但是现阶段国产服装品牌与国际服装品牌的影响力相比,尚有很长一段路要走。

 
       服装行业的变革虽然从未停止,但现状却不容乐观,大品牌具有竞争优势,实力雄厚利润高,不过在低门槛、低技术、低成本、低利润上止步不前的国有品牌也大有人在,行业内的兼并现象日益显现。
 
       而且伴随着互联网的冲击,线上线下双管齐下已经成为了行业主流趋势,大品牌在攻占了一二线城市的主要市场后,对三四线城市的市场同样虎视眈眈。
 
       同时服装行业企业营销意识逐渐觉醒,差异化开始渐渐显现,没有自己独特定位的服装企业将很难在今后的激烈市场竞争中存活下来。
 
       以国产男装品牌七匹狼为例,作为国产男装30年的老品牌,七匹狼始终屹立不倒的秘诀就在于其明确的战略定位。
 
       首先在名字上,七匹狼三个字展现了刚毅的男性气息,消费者印象非常深刻,而在品牌形象上,一头狼肆意向前奔跑的动作,更是把品牌名字中对狼的内涵进行了具象化。
 
       因此消费者对于七匹狼这个品牌,可能从未购买过,但是只要见过一次,就能深深的印在他的脑海里,这就是品牌战略定位中强大词语、强大形象以及文化借势的重要作用。
 
       强大词语的关键是要通俗易懂,朗朗上口,一个简单贴切的名字瞬间就能让消费者愿意接受你的品牌,形成心智认同感,当然一个不好的名字也能让消费者拒绝了解更多。
 
       强大形象能让消费者记住你的品牌,而消费者一旦记住了你的品牌形象,很有可能就不会再改变,只会对品牌的印象越来越深,在这个过程中,七匹狼巧妙的借用了文化优势。
 
       七匹狼并没有凭空制造出一个形象让大家去猜测,而是合理利用了中国传统文化中狼的形象,狼代表了合作,还代表男性刚毅、突破、个性,这为七匹狼的成功提供了源源不断的动力。
 
       强大词语、强大形象以及文化借势的重要作用是让消费者形成心智认同感,这将极大的降低品牌的营销成本,有助于品牌长时间形成自己的品牌权利。
 
       在整个品牌文化塑造和传播的过程中,七匹狼着重以“男性族群文化”为核心,以狼的形象为代表,告诉了男性消费者为什么需要买七匹狼,因为七匹狼代表的是正能量的真男人,他们团结努力,刚毅个性,充满责任,而这样的男人只有七匹狼男装才能配的上他的身份。
 
       这就是品牌战略定位中的购买理由,七匹狼没有尝试去说服所有消费者一定要购买他们的产品,而是尽全力去打动那部分成功的男性消费者,让他们相信,七匹狼代表的就是他们的形象,一个成功的产品必然是以营销为导向的。
 
       在宣传方面,七匹狼也是不遗余力的,无论是新媒体还是旧媒体,七匹狼都在传播维护他们的理念,潮流是会过时的,但是理念却可以持续很长时间,七匹狼用他们强大的视觉营销和内容营销维护着品牌的成功。
 
       除了七匹狼,越来越多的国产服装品牌也开始注重自己的战略定位,因为无数证据表明,未来的服装行业将不再会是单一产品的竞争,而是消费者心智的竞争,谁占据了消费者的心智,谁就能立于不败之地。
 
 
 

 



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