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公益组织行业品牌战略定位咨询

  众所周知,社会公益组织是一种非营利的的社会中介组织,致力于社会公益事业和解决各种社会问题,我们常把其称为第三部门,以便于区分政府组织和企业组织。

  公益组织同样是先生产产品,然后再销售获取利润的模式,但与传统企业组织相比,公益行业在原材料的获取,产品类型和收入再分配方面都有一定的限制,毕竟它们不是以更大盈利为目的的组织,因此面临的竞争压力会更大。

  如何在获利难,压力大的公益组织市场竞争中存活下来,更好的为社会服务,核心是对公益组织的品牌进行战略定位。

公益组织行业品牌战略定位咨询

  我们先来探讨一下公益组织定位中经常出现的误区。

  产品定位和市场需求相互冲突是公益组织经常面对的问题,公益组织行业是一个具有明显社会服务性质的行业,往往公司的产品都很有指向性,倾向于解决“我能为社会做什么”这样的问题。

  但是公益组织常常忽略了一个更重要的问题,那就是消费者更需要什么,所以公益组织在定位时应该避免盲目跟风,重要的不是你想为社会做什么,而是消费者需要什么。

  对于公益组织而言,如何做到成本和收入和谐大概是更难的问题之一,如果定价更高,既不符合公益组织的身份,又会削弱产品的社会影响力和竞争力,如果定价过低,导致企业营收不平衡,长时间下去企业可能就会倒闭。

  对于解决这样的问题,其核心还是要找准定位,进而发现消费者的心智空白,因为只有这样,企业才能拥有自己的品牌定价权,一方面服务社会,另一方面保持盈亏平衡,而不是跟着市场走,作一个品类的追随者,显然不适合公益组织这样的非盈利组织。

  媒体上的宣传推广,是一个对于公益组织非常重要的事,但是大多数公益组织都缺乏传播思想,很多公益组织的细分市场比较狭小,对应的消费人群比较单一,如果不放大自己的品牌形象,加强推广,品牌的结果可想而知。

  那么,对于公益组织行业这样不以盈利为目的的品牌,应该如何定位呢?

  首先企业要区分细分市场,找准自己的目标市场,一旦确定了目标市场,企业需要考虑的就是如何占据这部分消费者的心智,因为无论是否以更大盈利为目的,企业能否长青,关键是要占据品类。

  其次,在有了一定的概念基础后,我们需要给品牌业起一个响亮的名字,品牌也需要一系列有意义的口号,这就是强大词语,强大词语一定要郎朗上口,降低营销成本。

  在有了强大词语的同时,我们需要为词语赋予一个鲜明的形象,形象是消费者对品牌认知的重要部分,因此形象的产生也要从消费者的认知出发,便于消费者认知,形象的积累将有助于品牌的积累,降低营销壁垒。

  在强大词语和强大形象的产生过程中,企业还可以采取文化借势的方式,扩大企业营销的力度,文化是人类几千年形成的行事准则,如果能把词语和形象与文化匹配,对于品牌来讲,将会形成自己独特的文化。

  在对企业营销定位明确之后,企业需要把自己所代表的东西准确无误的传达给消费者,在这个过程中,企业切记不可试图去说服消费者,消费者是无法被说服的,企业要尽全力让自己的形象更鲜明,打动消费者的心智。

  这个过程中主要的渠道就是媒体化思维传播,企业要利用各类媒体为自己做宣传,利用视觉营销和内容营销在消费者内部形成口碑营销,为品牌的腾飞添加活力。

 



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