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化妆品品牌战略定位咨询

  伴随着生活水平的提高,人口众多的我国化妆品市场急速扩大,大量国际品牌纷纷涌入中国市场,但是相比之下,国内化妆品品牌举步维艰,频频传出被外资收购的消息,如何在竞争激烈的化妆品市场占据一席之地,关键是企业要明确自己的战略定位。

  相比于国际品牌化妆品对于自己明确的定位,国内化妆品品牌始终游离在创新和追随的挣扎之间,各大商场的化妆品专柜几乎全被国外品牌占据,曾经风光一时的大宝等国有品牌被外资收购,市场占有率不升反降。

  相比较国外品牌,国内化妆品品牌的产品质量有一定差距,但是这并不致命,致命的是国有品牌并不清楚自己的战略定位,始终跟在国际大品牌的后面亦步亦趋,无论是宣传还是产品创新都较国际大品牌差一个档次,因此很难在化妆品市场突出重围。

化妆品品牌战略定位咨询

  不过,也并非所有国内化妆品品牌都没有自己的定位。

  以相宜本草为例,听其名字就知道是以草本护肤为主的一个品牌,以本草为形象的化妆品往往和给人一种纯天然、健康舒适的感觉,这个领域也是国内化妆品品牌大力争夺的细分市场。

  大多数以天然草本自居的化妆品品牌往往会半途而废,主要原因是这些品牌什么都想做,什么赚钱更快就做什么,没有长远的品牌目光,品牌定位其实是一道单选题,它会有很多的选项,你却只能选择其中一个,什么都要就意味着你没有定位。

  相宜草本未必有太好的宣传,但是它把自己的定位做到了坚持到底,不做彩妆,不做非草本的品类的化妆品,只做草本,不忘初心,这就是相宜草本的战略定位。

  毫无疑问,不以短期盈利为目的的相宜草本实现了长期的巨大,相宜草本占据了消费者心智中对于草本天然化妆品的追求,这是相比草本得以成功的根本原因。

  一个品类的心智一旦被一个品牌占据,其他的品牌就很难打破这种心智垄断,但是其他品牌可以建立属于自己的战略定位,下面介绍几个品牌战略定位过程中的要点。

  强大词语是品牌战略定位的出发点,一个好名字所能带来的品牌效益无疑是巨大的,如何才能算是一个号名字呢,名字一定要简练,要能朗朗上口,消费者听一次就能记的住,这就能算得上是一个好名字。

  有了强大词语以后,品牌需要赋予词语和品牌一个强大的形象,品牌形象一定是符合消费者普遍认识的事物,强大形象将有助于企业不断的积累自己的品牌文化。

  在强大词语与强大形象的过程中,品牌想更近一步,那就需要借势于文化,文化是长时间形成的行事和认知准则,借势于文化将能大大降低品牌的传播成本,更能有助于品牌建立在消费者心智之上。

  在对品牌战略定位有了一定的基础和规划之后,品牌需要把自己确定好的定位告知消费者,也就是告知消费者购买理由,品牌在说出自己理由的过程中,切记不可尝试去说服消费者,品牌只需要大力提醒消费者自己代表了什么就够了,打动比说服更重要。

  在品牌战略定位的传播中,品牌要合理的利用媒体资源,信息时代的信息爆炸,消费往往拒绝接受太多没意义的信息,因此企业更应该提升自己视觉营销以及内容营销的质量,合理的借用新旧媒体为自己的品牌做宣传。

  在国际品牌垄断化妆品市场的大环境下,国内品牌想要异军突起,唯有占据未被国际品牌占据的消费者心智,合理进行自己的战略定位。

 



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