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鞋护理品品牌战略定位咨询

  随着经济的发展,居民消费水平的提高,越来越多的消费者愿意为提升生活质量而付出更多的,与鞋类市场同步发展起来的细分市场,还有鞋护理品市场,一双质地优良价格偏高的鞋明显值得消费者为此付出更多的精力。

  不过需要护理的鞋总归是少数的,很多消费者可能根本不知道鞋要如何护理,因此对于大部分消费者而言,鞋护理产品还是一类有待开发的市场,而对大部分企业而言,鞋类护理只是它们在做鞋品牌时候的附加品。

  在鞋护理品牌尚未形成稳定格局的情况下,如何通过战略定位成为行业主导者,占据行业领先,成为了鞋护理品牌必须要谨慎处理的问题。

鞋护理品品牌战略定位咨询

  以使用量更大的皮鞋鞋油市场为例,一般的鞋油大体有三种,分别是乳化鞋油、纯油鞋油和液体鞋油。

  乳化型的鞋油由蜡、油、水三种主要成分组成,是典型软管包装的英国式鞋油,适合英国本地湿润多雨的天气,具有保护皮鞋,调亮鞋色的作用,还能遮盖住皮鞋表面的划损,是一种光亮型的鞋油。

  纯油型的鞋油由蜡和油两种主要成分组成,是典型的铁盒包装的美国式鞋油,因为不加水,所以这种鞋油具有不错的防水性能,不过也导致了长期使用这种鞋油会让皮鞋的颜色光泽变浅。

  液体型的鞋油由乳化蜡和水两种主要成分组成,有的制造商还会在里面加上一定的树脂,这种类型的鞋油更加简单方便,不需要太多的擦拭,就能很好的提亮皮鞋的肤色,一般比较适用于深色的皮鞋。

  三种类型的鞋油功能各有不同,各自占据消费者心智的一部分,不过对于国有品牌来说,却没有找到自己的定位,鞋油经常会被消费者认为可以随便选择一款只要能用就行的产品,鞋油品牌的竞争力和影响力低下的问题始终存在。

  想要做好品牌战略定位,在消费者心智中形成不可替代的产品概念,企业需要注意以下几点。

  企业需要找准自己的目标市场,明确自己的目标是要做哪些别人还没有做到的事。

  明确了目标市场以后,企业需要强大词语帮助其奠定基础,强大词语就是一个好的名字,一句好的口号,词语想要称得上好必须具备简练、朗朗上口、便于记忆等特点,任何对消费者记忆容易造成壁垒的词语都称不上好。

  一个强大的词语还需要配上强大的形象,形象是帮助品牌在消费者心智中形成印象的重要武器,形象必须是能被消费者普遍认知的,一个好的形象将有助于品牌形成价值积累。

  在强大词语和强大形象的过程中,企业更好能借助于文化的力量,文化是人类几千年来形成的行动准则,借助文化的力量将更加有助于消费者对品牌形成心智认知,同时能极大的降低营销成本。

  在对品牌的战略定位有了一定的基础之后,企业需要把自己的品牌定位准确无误的传达给消费者,也就是告诉消费者购买理由。

  企业再给消费者传达购买理由的过程中,并不需要说服消费者,只需要告诉消费者自己品牌所处的心智地带就可以了,重要的是打动而不是说服。

  在告知消费者购买理由的渠道上,企业要合理利用自己手里的媒体资源,强化自己的媒体化思维,通过视觉营销和内容营销等方式占据消费者心智,为品牌的成功打下坚实的基础。

 



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