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饮料食品类品牌战略定位咨询

  作为现代人日常生活中必不可少的消费品,饮料食品行业一直都是市场份额巨大的领域,同时由于市场完整度较高,巨头林立,新进入者又层出不穷,行业竞争压力较大。

  提到饮料行业就不得不提国际可乐的两大巨头,可口可乐和百事可乐。

  作为个吃螃蟹的人,可口可乐的传奇已经延续了太久,久到在百事可乐异军突起之前,可乐的市场基本上被可口可乐所独占,从名称到定位,可口可乐成为了可乐的代名词。

饮料食品类品牌战略定位咨询

  就像可口可乐自己宣传的那样,可口可乐是“正宗的可乐”,一个简单有效的定位,就把其他的所有可乐划分到了“不正宗”的行列。

  具有百年历史饮料品牌的可口可乐是名副其实的世界饮料,在大多数人看来,可口可乐的商业帝国坚如磐石,但是百事可乐的出现似乎在告诉所有人,这一切都还存在变数。

  和许多小品牌可乐一样,百事可乐也曾经在可口可乐的阴影之下生存,但是,百事可乐全新的定位改变了这一切。

  百事可乐是“新一代的可乐”,又是一个简单直接的定位语,百事可乐把自己定位为年轻人的可乐,而把它的竞争对手可口可乐划分到暮气沉沉的老年可乐的行列。

  谁能想到,一个简单直接的定位,居然帮助百事可乐异军突起,现如今百事可乐已经是不弱于可口可乐的饮料巨头,两家的营销手段层出不穷,新可乐和老可乐的对比恰恰说明了百事可乐的定位已经深入人心。

  还有一件比较有趣的事情是,曾经有人做过一项测试,把可口可乐的新款和老款的口感做对比,而在被试者知情和不知情的两种情况下,测试的结果大相径庭。

  由此可见,影响消费者选择百事可乐和可口可乐的原因,影响消费者选择老版可口可乐和新版可口可乐的原因,都不是源自于可乐的口感,而是消费者的心智,心智就是认知,认知就是现实。

  因此在对品牌进行战略定位的过程中,我们也要以心智为核心,一个品牌想要定位成功,的标准就是能否找到消费者的心智空白并占领它。

  想要找到消费者的心智空白,品牌需要先明确自己的目标市场,把市场划分为多个细分市场,品牌根据自己的实际情况以及细分市场的适合程度,选择一个或者多个作为自己品牌的目标市场。

  找到目标市场后,品牌需要明确强大词语和强大形象的作用,强大词语是要求品牌的名称以及定位语、宣传语等词语要简单易记,郎朗上口。

  强大形象将强大词语和消费者心理相结合,把品牌的形象具象化,一个强大的形象将有助于品牌的价值积累。

  在品牌进行强大词语和强大形象的选择过程中,恰当的借用文化优势将会有巨大的帮助,能大幅度降低营销成本。

  在明确购买理由和利用媒体化思维把购买理由传达给消费者的过程中,品牌要做的是清楚目标消费者的心理,与消费者的潜意识打交道,品牌定位的作用是打动消费者。

  在信息化的时代,传递信息变的异常简单,但是如何传递好信息变的更加艰难,品牌需要合理的利用视觉营销和内容营销,形成消费者内部的口碑营销,降低营销难度,形成属于自己的品牌影响力。

 



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